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6种商业模式设计技法之可视化思考

所谓的可视思考（Visual Thinking），是指使用诸如图片、草图、图表或便利贴等视觉化工具来构建和讨论事情。

商业模式是由各种构造块及其相互关系所组成的复杂概念，不把它们描绘出来是很难真正理解一个模式的。

无论多么粗糙或者业余的草图，都可以帮助人们更好地描述、讨论和理解问题，特别是那些性质复杂的问题。

（1）可视思考可以帮助我们看清楚一个模式的全貌。一个模式就是一个系统，只有看到全貌才能促进我们对模式的创新。

（2）可视思考能够把抽象变为具体，并能有效地阐明各个元素之间的逻辑关系，简化了事物的复杂性，进而大大地改善了讨论的质量。

下面分享两种可视思考的技术，其一是使用便利贴，其二是结合商业模式画布略图描绘。

（1）使用便利贴实现视觉化

在商业模式设计的过程中，便利贴必不可少。它可随意的增加、减少、移动或删除，它可以在构造块之间随时调整。

便利贴的使用原则：1、便利贴上的图文用粗的马克笔完成，避免图文过多，以便于阅读和浏览；2、每个便利贴上只写一个元素；3、每张便利贴上只用少许词汇描述要点。

便利贴不仅仅是一片粘纸，还能代表一个商业模式的构造块，它是战略讨论的载体。

（2）通过绘图来实现视觉化

绘图比便利贴更加有效，相对于文字，人们对图画的反应更加强烈。图画可以在瞬间传递信息，简单的图画可以代替大量的文字表达。绘图能够把事情变得更加具体、易于理解。

下面讨论由商业模式画布这种视觉化思维而改善的四个过程：理解本质、促进对话、探索创意和创意交流。

（1）视觉化的语法：商业模式画布是一个具有相应语法和视觉化语言功能的概念图形。它明确地告诉你哪些信息应该放入到画布中，以及放在哪个构造块里。这是视觉化的指导。

（2）把握大局：描绘商业模式画布，可以尽可能地排除细节对整体的干扰，以帮助你把握大局。商业模式画布形象地简化了一个企业的所有流程、结构和体系等，把一张全局图展示给观众。

（3）查看关系：商业模式画布不仅清晰地描述了每个构造模块，还清晰地表达出了各个构造块之间的依存关系。

（1）收集参考点：图像可以把大脑中那些隐性的假设变成明确的信息，这是一种促进对话的有效方式。商业模式画布成为了一个有形而持久的事务，为我们提供了一个可供随时返回的参考点。

（2）共同的语言：这种通用的可视化画布，为团队交流提供了共同的语言，也提高了沟通的效率，还提高了团队的凝聚力。

（3）共同的理解：把商业模式视觉化是让群体达成共识的最有效方法。参与其中的各部门，能够快速地理解各个模块之间的关系。

（1）灵感的触发器：商业模式画布就像艺术家的画布，任何一个创意都可以是整个画布的开始。任何构造块的创意都会引发更多的创意，个人的创意可以激发团队其它成员新的创意。

（2）演示利器：这张画布非常便于演示，这种视觉化可以帮助你彻底思考修改某个构造块后所带来的系统性影响。

（1）建立全企业范围内的共同理解：在讨论商业模式及其重要元素时，一图胜千言。让全体员工建立起共同的理解，是推动每个员工对商业模式创新做出贡献的基础。

（2）内部推销：可视化的画布，很容易地表达组织现状、未来行动计划和未来蓝图。在组织内部，高效的沟通工具有助于消除上下级之间的信息鸿沟，以取得上下级之间的彼此信任。

（3）外部推销：可视化的画布，可以帮助企业家、销售人员把一个商业计划或产品推销出去，以获得投资方、合作伙伴或客户的认可。

根据不同的目标，商业模式画布的视觉化也可以表现出不同的层次。同一个商业模式，在面向不同的受众时，可以表现出不同的视觉结果。

一张画布就是一个完整的故事。讲故事是解释商业模式的有效方式之一。使用画布讲故事，和使用PPT讲故事有异曲同工之妙。

一个推荐的方法是：预先在便利贴上绘制好所有的元素，在讲故事时，一张一张地粘上去，让听众跟随着我们的故事情节不断地构建这个商业模式，这对我们解释商业模式提供了视觉上的补充认知。

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商业计划书它可以帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。当我们在项目路演的时候，商业创业计划书PPT就是用来辅助你向投资人讲故事的道具，一般来讲，PPT内容上只需要取精华部分就可以了，多加赘述反而不好；另外，商业创业计划书PPT在视觉设计上，要注意用视觉语言吸引注意力，因为好的版面设计也会为你的项目增色不少。

商业计划书PPT制作框架可如下：

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商业计划书ppt怎么制作，模板怎么用？

首先理出项目整体思路，包括我是谁，我要做什么，商业模式，发展规划，我们的优势，融资计划。

其次，选择一个适合项目主题风格的PPT，注意色彩和排版要协调。

再次，根据商业计划书的思路进行PPT编辑排版，这个顺序可以按照路演人的演讲风格来确定。

最后，完成PPT编辑后，试着播放下，看下动画效果，边播放边演讲，把控路演时间，并看看模板是否有播放问题。

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一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情