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如何打造全员营销的高执行力团队.ppt

课程背景 ，这是管理者在职场中提升自己，提升企业竞争力的必备技能，每个人的时间都是有限的，都只有24小时，但有一支强大的团队，其组合起来的战斗力量是无穷无尽的，如今能够长远发展、拿下市场的团队，往往是能够协同作战、有一个优秀的领导者的团队，你想成为企业中的销售精英吗，你想成为无数人争相模仿与学习的标杆吗，一切以数字说话，以市场成败为证，这就是销售主管的最大魅力所在。课程目标1.销售主管如何组建销售团队;2.销售主管如何激励、考核销售团队;3.销售主管如何管理销售人员的日常工作;4.销售主管如何进行业绩分析与考核;5.销售主管学完《》，掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。学习对象总经理、销售总监、销售经理、区域经理、销售主任、将被提拔的销售精英课程内容第一天赢在团队-销售主管如何打造销售精英团队第一部分、销售人员的选择一、关于选人1.选人重要还是育人重要2.销售团队的组织结构有多重要案例:如何增设副经理3.常见的用人误区4.人员配置的方法二、我们需要什么样的人1.什么样的人适合做销售性格内向还是外向好2.我们需要选择什么样的人销售人员必备素质分析三、销售人员招聘技巧1.面试时的注意点招人难，怎么办2.招聘流程分析人员招聘评分表第二部分、销售人员的培育一、关于培训的几个疑虑1.销售主管的主要职责:教师还是教练2.培训成本太高3.为什么培训效果不理想4.辅导下属的3个注意点你说了他一定懂吗他懂了一定做吗他做了会坚持吗二、销售人员的培训需求分析1.业务员需要哪些培训2.不同阶段业务员培训需求分析新人入职阶段培训需求快速成长阶段培训需求成熟阶段培训需求3.学员练习业务员培训需求计划第三部分、销售人员管理一、工作重点放在哪类业务员1.业务员分类2.业务员分类管理原则二、业绩如何抓1.为什么抓业绩，总是不见效果?抓业绩，就得抓过程2.抓业绩，要从三点入手三、业务员日常工作管理1.业务员出去干嘛了?如何管理2.业务员日常工作管理三招如何不用增加投入，让业务员业绩提升四、如何留住优秀销售人员1.为什么优秀销售人员要走2.如何留住优秀人才?销售主管能做什么第二天赢在管理-高绩效销售团队的考核与激励第四部分、销售业绩考核一、销售业绩考核方法KPI介绍1、销售中的关键指标如何考核下属?先进的销售管理，必须做到量化2.销售管理中常用KPI分类3.销售管理中运用KPI的常见误区讨论:销量指标重要吗讨论:哪些是我们的指标二、KPI应用方法1.运用关键业绩指标的几个原则2.如何把KPI与奖金挂钩?第五部分、销售目标设定与分解一、年度销售目标设定1.销售目标的设定原则2.年度指标分解步骤3.年度销售计划模版二、业务员指标分解方法1.销量从何而来:分析销售中的几个重要比例如何管理抽象的业绩指标销售指标倒推分析法2.如何分解月销售指标3.把握销售周期，别让业绩坐过山车4.销售成功之关键:有效管理潜在客户库客户成交可能性分析第六部分、销售人员的激励与惩罚一、必须了解的几个激励原理1.马斯洛需求层次理论2.公平理论案例分析二、激励方法1.我两手空空，拿什么激励下属几个低成本的激励方法2.提拔下属与激励业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马，还得送一程三、业绩竞赛与激励1.业绩竞赛一定合适吗?业绩竞赛的利与弊2.如何避免业绩竞赛的弊端四、业务员的惩罚1.单靠激励还不行人类行为驱动理论2.如何批评下属批评下属的标准3.如何管理“刺头”如何避免直接的冲突处理问题员工三步走师资力量何炜东1、英盛培训网高级讲师，可口可乐(Coca Cola)公司销售经理通用电气(GE)华南大区销售经理屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式;何老师在南中国屈臣氏集团担任销售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩; 世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、 以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;2、【培训风格】深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

可口可乐将推出纸壳包装，你对此期待吗？

其实第一眼看到可口可乐将推出纸壳包装的新闻，我还是比较期待的。

在接受调查的51个国家中，可口可乐、百事可乐和雀巢连续第三年被评为全球最大的塑料污染者，被指在减少塑料废物方面“零进展”。报道指出，可口可乐在海滩、河流、公园等场所是被发现的丢弃次数最多的饮料瓶，在BreakFree From Plastic年度审计中被评为全球第一大塑料污染者。为此，可口可乐携手丹麦新创公司Paboco，正在研发纸质环保包装，旨在改善环境。

可口可乐纸质评造型

可口可乐纸质瓶原型

绿色低碳环保的提法和理念，这些年一直在提，但是总感觉鲜有很多真正切实践行实践的。此次可口可乐推出纸壳包装势必会在全球范围内引发一种跟进反应。

能力越大，责任越大。大企业有大担当是好事，我们应该更加欢迎这种形态的突破和创新。社会的发展需要引领者，更需要变革者。可口可乐作为老牌国际饮料大品牌，能够在这样的实际推出新包装，而且是可降解环保的包装，可谓大公司应有的做法。

但是，这个做法也要去面对可能存在的销量问题，因为很多消费者的习惯都集中在之前的玻璃瓶、塑料瓶装或者易拉罐式的包装设计，新的包装推出势必会有一个过渡适应期。不过趋势是不会改变的，我们还是要为可口可乐的这种魄力点赞。

虽然从商业角度来说，新的包装方式可能会对可口可乐的销量会造成短期暂时性的不确定性，但是这种敢于落实环保理念，贯彻绿色可再生资源的行为，是值得我们给予点赞和期待的。

我们也希望和呼吁其他越来越多的大企业能肩负起自己的责任，环保行动不止于口号和PPT。

ppt 最后一页写什么结束语既得体又能瞬间提升格调

首先，做PPT，洋洋洒洒十几页，最后不能只写“谢谢”，会给人虎头蛇尾的感觉。PPT最后一页除了谢谢，还可以写以下四个方面：既能衔接上前面的内容，还能显示出整个PPT的高格调。

①得出结论：不管是在做相关主题的报告，还是阐述证明一件事，总要得出一个结论。例如，“手机掉脸上”是手机更疼还是脸更疼？论述说明了一番之后，得出结论：脸更疼。没毛病。再比如年终PPT，回顾总结2017年取得成就，有哪些不足，2018年有哪些目标要实现，打算如何做，都说完之后，相比谢谢，写上一句 “2018加油”之类的应该会更生动。

②号召行动：如果是路演PPT，一同慷慨激昂之后，下面就该采取行动了。比如扫一扫二维码或者到后面客服处报名等，这样才能让人清楚接下来该干啥事，那不然听完这个PPT这就完事啦？如果你做的商业计划书，发送给客户之后，最后一页是想要他跟你合作，可以写上：未来我们一起见证，马上就不那么生硬了。如果是新品发布会，最后一张就可以放最新产品图片、报价，最终目的还是让人们了解或者购买你的产品。

③ 强调主题：这次做PPT的目的是什么？比如主题是公司加大在搜索引擎部分的推广费用。那么最后一页就可以写：建议加大对搜索引擎广告投入。

④ 给出联系方式：如果是给客户发送提案、计划书之类的PPT，为了让客户有问题能及时联系到你，最后一页可以尽可能全面地将自己的联系方式放上去，具体用哪种就由对方去决定了。

第五个PPT

接受研究:（一）研究背景：伯明翰学派与英国文化研究

1.1964年，理查德·霍加特在英国伯明翰大学（创立了当代文化研究中心（CCCS）。霍加特担任该中心主任5年后，1968年，斯图亚特·霍尔（Stuart Hall）接任主任。伯明翰大学当代文化研究中心宣称其成立宗旨是研究文化形式、文化实践和文化机构及其与社会和社会变迁的关系。其研究内容主要涉及大众文化及与大众文化密切相关的大众日常生活，在这些众多而分散的研究内容中，大众媒介及其使用始终是其研究焦点，尤其是对电视的研究极为关注。其研究方法最初受美国传播学研究影响，但在霍尔领导时期，吸收了阿尔都塞和葛兰西的观点，转向媒介的意识形态功能分析。2、接受研究（reception esearch ）：一种以受众为中心的信息接受研究理论，关注不同类型的受众怎样理解特定形式的信息内容（有时候被称作接受分析）。伯明翰学派开启了接受研究先河，主要代表人物即霍尔，代表理论为编码/解码理论。

（二）编码/解码理论1.在《电视讨论中的编码和译码》一文中，斯图尔特·霍尔认为，应将信息的传播和接收过程放在 “生产、流通、分配/消费、再生产—生产”这样的政治经济学意义上去看待。还以此为起点对电视话语的生产流通划分为三个阶段。第一阶段是电视话语意义的生产，即电视专业工作者对原材料的加工。这也是所谓的制码阶段。这一阶段占主导地位的是加工者对世界的看法，如世界观、意识形态等。第二阶段是成品阶段。电视作品一旦完成，意义被注入电视话语后，占主导地位的便是赋予电视作品意义的语言和话语规则。此时的电视作品变成一个开放的、多义的话语系统。第三阶段也是最重要的阶段，是观众的解码阶段。解码者不是随心所欲地解码，它是在一定的给定前提下进行解码。编码不能决定解码。2、研究者应关注：①分析内容产生的社会和政治语境（编码）；②对媒介内容的消费研究，即日常生活语境（解码）；评估内容得以产生的社会和政治语境，以及内容得以消费的日常生活语境。任何媒介都可以被当作由符号组成的文本。要想获取文本的意义，或解读文本，一定要能解这些符号和他们的结构。3.霍尔认为大部分文本都可以用三种不同的方法进行解读：①倾向性解读（preferred reading）或主导性解读-在批判理论中，指内容的生产者倾向于人们去解读的意义；假定能用来稳定目前社会状态。霍尔假定大部分通俗媒介的内容都存在主导性解读，用来稳固目前的社会状态。又称“主导—霸权”型（dominant-hegemonic position）解读模式。②协商解读（negotiated reading）指受众对内容进行与倾向性解读有巨大差异的个人的意义解读；在主导性解读之外，受众也有不同意某个观点或者观点的某些方面，从而解读出另一种不同的意义。③对抗性解读（oppositional reading）-指受众对内容的解读与主导性解读完全相反。电视购物中美容用品广告的解读

4、理论意义: ①它使人们看到了文化意义的生产并不直接决定大众的接受，文化生产所传递的意义并不会原封不动地为大众所复制。因此，不能用机械反映论（即白板理论）或单纯用结构主义视角来看待大众文化研究，这为“文化研究”学派突破和超越法兰克学派大众文化批判理论的局限奠定了理论基础。②它使大众文化研究发生了重心的转向，即从以往过于侧重大众文化本身的内涵和作用的批判，转向对大众文化的传播、消费过程中大众的实际状况的研究，开始注重对大众的本体研究。这无疑使大众文化的研究走向深入的和微观的层面，从而发现和解决了许多研究中的新问题。 ③它在一定程度上对“文化研究”思潮带来有益的启示，强化了对种族问题、性别政治问题和日常生活世界的内在结构的研究。

（四）接受研究的三阶段1、霍尔的编码与解码；2、莫利的创新性的受众人种学研究（也称受众民族志研究）；①《全国各地》的观看与讨论：莫利以家庭为对象进行研究，研究收视的节目选择权、收视行为方式、有无收看计划、对谈话节目的收视、独自观看、喜欢的节目类型、全国性与地方性节目等八个指标；结果形成以商界经理和商店服务员为两极的解读方式.试验将社会中的人进行分类，研究不同层次的人对同一信息产生不同的解读。②研究试图回到更宏观的层面。研究的目的从单个的受众个体或解读节目改变为对当今媒介文化的把握，特别是媒介在日常生活中所扮演的角色，及其大的框架问题。在这个框架中人们把媒介和媒介内容当作现实。（思考广告的目标受众）③主要特征：研究的兴趣从传统政治向身份政治（identity politics）转移；对节目内容的兴趣减弱，媒介功能得到重视；他们关注日常生活中媒介的作用，而不是日常生活对节目接收的影响。滑向日常生活的“诠释社群”(interpretative community)研究

3、第三阶段：结构主义视角（上世纪80年代）；媒介文化时代。

1、什么是“女性主义”（女权主义、女权运动）？女性主义（女权运动、女权主义）是指一个主要以女性经验为来源与动机的社会理论与政治运动。 女性主义的理论归根结底就是一句话：在全人类实现男女平等。所有的女性主义理论有一个基本的前提，那就是：女性在全世界范围内是一个受压迫、受歧视的等级。（波伏娃“第二性”）女性主义理论的目的在于了解不平等的本质以及破除传统的性别政治、权力关系与性意识。女性主义探究的主题则包括歧视、刻板印象、物化（尤其是关于性的物化）、身体、家务分配、压迫与父权。

2、珍妮斯·拉德威（Janice Radway）：对浪漫小说的对抗性解读；珍妮斯·拉德威首批美国文化研究者之一，从排外的文本分析转向越来越依赖接受研究。早期通俗浪漫小说源自于父权制神话，女性是虚弱的、被动的、依赖性的。许多读者将小说当作对男性统治的沉默反抗。读者更喜欢强壮而又温柔的男性，自立又传统的女性。把阅读理解为一种对男性主导文化的一种消极抵抗。3、琳达·斯坦纳（Linda Steiner）：女性习惯地对通俗媒介的内容进行对抗性解码。

三、框架理论和框架分析：1、理论来源：,“框架”的概念源自贝特森（Bateson ），由戈夫曼（Goffman ）将这个概念引入文化社会学。后来再被引入到大众传播研究中，成为了定性研究中的一个重要观点。从本质上讲，框架理论是一种符号交互和对现实社会建构的理论假设。 2，主要内容:①理论前提：戈夫曼认为对一个人来说，真实的东西就是他或她对情景的定义。这种定义可分为条和框架。条是指活动的顺序，框架是指用来界定条的组织类型他同时认为框架是人们将社会真实转换为主观思想的重要凭据，也就是人们或组织对事件的主观解释与思考结构。关于框架如何而来，高夫曼认为一方面是源自过去的经验，另一方面经常受到社会文化意识的影响。②框架（frame）-指在某个特定时间用来理解社会境遇的一套特定的期望。主要特点：A以先前的某种经验为基础，无论这种经验是来至于媒介的讯息还是个人的经B、不容易改变，即使它们与许多实事相抵触；C、经常与强烈的情绪联系在一起并激发这些情绪；D、可能不受意识的控制。③框架分析（Frame Analysis）：戈夫曼关于人们如何使用期望和预测来理解日常生活的意义的想法。人们在社会生活中使用特定的诠释框架来理解日常生活。通过对于社会角色、社会情境的诠释，使人们能够了解特定行动场景中自己应有的交往行为和表现，从而协调与他人的行为，使日程生活井然有序。拟剧论：人人皆演员；前台和后台

相关重要概念:①社会暗示（social cues）-在框架分析理论中，指环境中的信息昭示着变迁或行为转变。戈夫曼认为，我们在使用媒介的过程中学会的社会暗示也会被用来区分日常生活中不同社会场景的边界；约会中看表广告提供在某种情况下进行某种行为的可能性（可口可乐）②调低档和调高档（downshift and upshift）在框架分析中，在更严肃可更不严肃的框架中前进或后退。戈夫曼认为，人们在一种情况下的经验可以应用到其他更为复杂的情境中去，即从一种框架进入另外一种框架。人们重新构造身处的境遇，用更严肃或更不严肃的态度来对待和体验身处的境遇；人们通过媒介形成框架，在现实生活中进行调低档和调高档处理。面红耳赤；③首要现实（primary reality）-在框架分析理论中，指人和事都遵守特定的惯例和被普遍接受的规则所构成的现实世界，（有时被称作主导现实）。戈夫曼认为，社会生活一种不断进化和改变的现象，但我们仍旧以极大的连续性来经历它；尽管我们有能力不断重构我们的经验，但大多数人的经验还是连续的、常规的；人们通过对首要现实构建的现实社会的理解不断的修正自己的经验，并依此行事。若首要现实中的框架出错，后果是灾难性的。

理论评价和发展：☺戈夫曼的理论的宏观拓展-关注构形发生的社会和政治语境；从媒介中学会的框架会对社会和政治造成什么样的长期后果等等。☺框架分析微观层面关注个体如何学会常规性地理解所处的社会。☺新闻框架是新闻工作人员、消息来源、受众、社会情境之间的互动的结果。（恩特曼、伍）

四、信息处理理论（information processing theory ）：一种研究个体如何常规性处理感觉信息的理论。信息处理理论：对机械论进行类推，描述并解释人们怎样处理接受到的所有刺激。研究者试图理解人们如何接受、处理和存储来自媒介的不同形式的信息。1.一些心理学家认为，许多认知处理机制对于人类在社会关系中的适应和生存至关重要；人们对信息的操作并非是对信息的消除，而是用一种复杂的机制来筛除无关或无用的信息；受众接触的信息很多，即使是有目的的接触。受众具有处理信息，筛选信息、存储信息的能力。

2.承认有意识认知的局限性；文化重视有意识思考的过程，而怀疑不由意识控制的或不与此直接相关的心理处理的有效性；处理信息的任务太过复杂，如果对所有信息都进行有意识的控制，既不可能有效率也不可能有效果。人们依靠习惯性的信息处理，而且必须把有意识的处理在那些至关重要的干扰上。3.一个信息处理模型：人们需要具备常规性扫描环境的能力，包括接受、识别的能力和习惯性地将有用的刺激信息组织起来、将不相关的刺激信息筛掉的能力。然后处理那些接收组织起来的刺激信息，把它们放置在记忆中，直至供我们挑选出最有用的东西并进行正确的归类。4.处理电视新闻的信息处理范例：①以娱乐信息处理模式处理新闻信息。大多数人将电视看作娱乐媒介，形成对处理电视娱乐内容的信息处理技能和策略。人们习惯使用常规性的图式（schemas），消极地处理电视新闻；很少对新闻内容进行深刻的思考；②电视新闻制作的问题。电视新闻的视觉信息过于强大，压倒语言信息；节目混编复杂，内容与图片无关；

请教一下，可口可乐的销售模式是什么样子的？就是从成产到最终销售各个环节是什么样子的？

可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。。

举个小例子，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型集会活动。。。你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动，拉拢更多的销售商和买家。。

关键在于要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。

以前可口可乐的销售环节是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。

随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。

所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。

这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以“坐享其成”。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。

可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比如福建厂设在厦门，则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司，也可以叫做营业所或办事处，通常由一个财务人员、一两个负责经理，和一大批业务人员组成。每个分公司掌握几十家101客户，将他们按线路或区域划分，每家又面对几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对增加。在终端密集的地方，一个镇、一个县就会分布一个101客户。即使像农村小店这样的终端，也都由101客户直接负责配送，中间再无批发商。这样下来，整个可口可乐系统就拥有了几万家101客户。

针对每家101客户，可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。他们每天去拜访自己负责区域内的零售店，以掌握对方的需求。在大一点的101客户手下，业务代表甚至还分为不同工种，有跑餐饮的，有跑街边小连锁店和冷饮店的，还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同，时间长了业务代表们谈判起来就很熟练，业务越做越容易。这样一来，每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户，业务代表们在拿到订单的同时，给还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策，为下一步的销售做铺垫。

PPT 最后一页写什么结束语既得体又能瞬间提升格调

这个问题我其实很早前就想回答。毕竟我靠PPT都吃了十多年饭了，算资深。而大多数PPT初学者对PPT排版的认识都有所跑偏。

本答案中将不会出现题主所期待的任何美图，因为脱离PPT主旨谈任何美图都是走火入魔。

这是十年前一个广告行业前辈给我们做《排版基础培训》培训时，PPT的第一页内容，他告诉我们关于排版最重要的原则：这是十年前一个广告行业前辈给我们做《排版基础培训》培训时，PPT的第一页内容，他告诉我们关于排版最重要的原则：

商业平面排版的目的是为了：①更好的引导阅读，②取得某一群体（TG）的认可（认同、共鸣）。

（注：TG=Target Group）

基于以上原则，如果给排版成绩打分的话，大致可以划分为以下四个等级：

基于以上原理，我们认为基于以上原理，我们认为排版的基本课题是在逻辑正确的基础上创造美感。

如上，题主应该能理解我前面为什么说“脱离PPT主旨谈任何美图都是走火入魔”了。

现今泛广告行业有很多新生代明星，例如很多人提到了秋叶，他在PPT排版领域有很多人气很高的课件，里面教授大家各种技巧，例如“内容不在多，贵在精当”，“色彩不在多，贵在和谐”，“动画不在多，贵在需要”……这些都没错，但是他没告诉你这些技巧背后的大逻辑是什么。就相当于他不断的告诉你：苹果熟了会往地上掉哦，橘子熟了也会地上掉的……但他没告诉你这背后有个牛顿第一定律。然而只有掌握了这些基础定理之后，你才能举一反三、融会贯通，否则你下次看到一个塑料袋顺着风飞上天一定大惊小怪：“我X塑料袋居然不往地上掉，这不科学”。

基于“①更好的引导阅读，②取得某一群体（TG）的认可（认同、共鸣）”的目标，我们再来讨论题主问的PPT最后一页怎么结束才得体而有格调。

我们先要进一步解析PPT最后一页在PPT中扮演什么角色、达成怎样的阶段目标，再来讨论我们具体该怎么做。PPT可分为两大类，一种是书面提案，那么可以参考杂志排版的做法，SCJustin所给的例子大多适用于书面提案，只要图形文字风格保持了与全篇协调，那么他给的那些例子都是不错的。

如上图，是可口可乐一个杂志风格的PPT如上图，是可口可乐一个杂志风格的PPT

另外一种PPT是现场提案，现场提案最重要的是确保自己贩卖的思想成功影响到现场的人，所以出现了并不一定精致美观、但是足够清楚震撼的PPT排版流派，其中最著名的就是来自日本国的高桥流：

高桥流是啥样呢？上面一张图就看明白了：文字巨大、对比强烈、简洁、一页只有一个结论、图文并茂、不要太多美工。如果按题主的标准看，这种排版不是傻逼么？但商人重实效，“你别跟我整那些花里胡哨没用的”，商人就问ROI，有没有达到目标。这种高桥流的风格，显然在完成KPI方面是相当有优势的，别的不说，起码文字bigger than bigger，坐在最后排的老花眼领导也能看清楚了不打瞌睡是不是？高桥流是啥样呢？上面一张图就看明白了：文字巨大、对比强烈、简洁、一页只有一个结论、图文并茂、不要太多美工。如果按题主的标准看，这种排版不是傻逼么？但商人重实效，“你别跟我整那些花里胡哨没用的”，商人就问ROI，有没有达到目标。这种高桥流的风格，显然在完成KPI方面是相当有优势的，别的不说，起码文字bigger than bigger，坐在最后排的老花眼领导也能看清楚了不打瞌睡是不是？

后来乔布斯的提案风格也受日系影响，只是他在美工上做得更精致。

如是，一个在现场提案的PPT，最后一页该怎么做呢？我们设想我们现在在提案现场，我们案子已经讲完了，在接下来的时间里，我们会干什么？

假如我们是在和其它公司谈合作，此刻多半要谈合作细节了，那么PPT最后一页将会是一页类似于下页的一个合作探讨提纲：

假如我们是在做培训，尤其是销售类培训，那么PPT最后一页将会是给一个激发受训者斗志的有张力的页面：假如我们是在做培训，尤其是销售类培训，那么PPT最后一页将会是给一个激发受训者斗志的有张力的页面：

还有一个常见情况，假如我们是在公司内部做工作汇报，那么PPT最后一页将会是一个应景的祝福共勉：还有一个常见情况，假如我们是在公司内部做工作汇报，那么PPT最后一页将会是一个应景的祝福共勉：

总之，“正确”才是首要的，其次再谈“美观”。以上的例子都不算漂亮，但在当时的提案场景下却是最合适的。我最担心的就是PPT初学者受各种所谓的“PPT排版技巧”误导，把注意力放在最后一页该怎么漂亮上、而忘了这个提案预期达到的目的是什么，如果这点没弄清，可能走的越远错的越多，好容易找了一个超总之，“正确”才是首要的，其次再谈“美观”。以上的例子都不算漂亮，但在当时的提案场景下却是最合适的。我最担心的就是PPT初学者受各种所谓的“PPT排版技巧”误导，把注意力放在最后一页该怎么漂亮上、而忘了这个提案预期达到的目的是什么，如果这点没弄清，可能走的越远错的越多，好容易找了一个超牛逼的炫图，于是成功分散观众的注意力了，他们都去看你的靓图去了，谁还惦记你刚才提案讲的啥啊？你说是不是糟糕？是不是走火入魔？

我们来看一些实际案例：

这是胖罗老师2010年的演讲最后一页，就这么一个干巴巴的LIST，是他的致谢名单。这是胖罗老师2010年的演讲最后一页，就这么一个干巴巴的LIST，是他的致谢名单。

这是胖罗老师2011年的演讲最后一页，同样没有任何花俏，只写了“2012”，因为他约观众明年再见。这是胖罗老师2011年的演讲最后一页，同样没有任何花俏，只写了“2012”，因为他约观众明年再见。

这是胖罗老师2014年的演讲最后一页，这次算有美工了，用了一张黎明日出的照片（他的意思是“以个人身份存在的罗永浩从此走下舞台，以锤子企业创始人的罗永浩即将冉冉升起”），同时使用了《太阳照常升起》里久石让的配乐，从视觉、听觉多维度营造一种激动人心、让人期待的氛围。这是胖罗老师2014年的演讲最后一页，这次算有美工了，用了一张黎明日出的照片（他的意思是“以个人身份存在的罗永浩从此走下舞台，以锤子企业创始人的罗永浩即将冉冉升起”），同时使用了《太阳照常升起》里久石让的配乐，从视觉、听觉多维度营造一种激动人心、让人期待的氛围。

这就是中国最牛演讲人的罗永浩老师在历次重大演讲中对PPT最后一页的选择。再重申一遍：“正确”才是首要的，其次再谈“美观”，PPT最后一页承担提案的收尾工作，要么非常低调，切勿分散观众注意力，要么来一个煽情洗脑的冲击力画面足矣。

所以，回到题主的问题，是根本没法聊的，如果提案内容、提案场合、提案形式、提案者风格……这些资料都不确定，直接奔上来研究最后一页写什么文字、用什么图片，这完全是舍本逐末的。就好比题主现在要参加一个派对，就急急忙忙跑到知乎上来问：“大家帮我想想穿什么鞋子最漂亮啊”，这怎么行呢？我怎么知道题主是参加化妆舞会还是唐顿庄园的晚宴？我让题主穿耐克Yeezy2限量版几万一双呢够牛逼了但合适吗？脱离了整体目标来谈局部装饰，真的就是走火入魔啊。

如上，假如题主在办公室穿一双花俏袜子，老板必然尽盯着你脚看而忘了看你的脸。如果题主能理解这其中的不妥，那么请谨慎在商业提案中使用过于分散受众注意力的PPT尾页，脱离PPT主旨谈任何美图都是走火入魔，请题主自信，在很多场合，低调就是内容，留白就是至美，无作为就是大作为，合适的才是最好的，无需多做什么。如上，假如题主在办公室穿一双花俏袜子，老板必然尽盯着你脚看而忘了看你的脸。如果题主能理解这其中的不妥，那么请谨慎在商业提案中使用过于分散受众注意力的PPT尾页，脱离PPT主旨谈任何美图都是走火入魔，请题主自信，在很多场合，低调就是内容，留白就是至美，无作为就是大作为，合适的才是最好的，无需多做什么。