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求艾青《我爱这土地》的ppt，我不太会做，求！

艾青 假如/我是一只鸟， 我也应该/用嘶哑的喉咙/歌唱： 这被暴风雨/所打击着的/土地， 这永远汹涌着/我们的悲愤的/河流， 这无止息地/吹刮着的/激怒的/风， 和那来自林间的/无比温柔的/黎明…… 然后/我死了， 连羽毛/也腐烂在土地里面。 为什么/...

《这片土地是神圣的》教学反思

身为一名人民老师，我们要在课堂教学中快速成长，写教学反思能总结我们的教学经验，教学反思我们应该怎么写呢？下面是我为大家收集的《这片土地是神圣的》教学反思范文，希望能够帮助到大家。

《这片土地是神圣的》教学反思范文1

《这片土地是神圣的》这篇课文中印第安酋长西雅图对土地的留恋和眷顾、对土地的热爱震撼了我的心。文章被誉为是有史以来在环境保护方面最动人心弦的演说，它生动形象地描述了人类与大地上河水、空气、动植物等的血肉关系，用跳跃式的笔触描述了充满灵性的万物，并对即将统治这片土地的白人提出了“如果把土地转让了，希望白人能善待河水、善待空气、善待动物”的要求。一方面，课文大量地运用了拟人、比喻等表达手法，把土地上的一切事物都当成自己的兄弟朋友，字里行间处处充满着对这片土地的珍惜和热爱，表达出对它们无比眷恋的感情；另一方面，体现课文主旨的语句“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的”反复出现，产生一咏三叹的表达效果，不仅使主题深化，而且强化了作者想要表达的情感。

在教授这篇文章的时候，我首先让学生弄明白“神圣”的意思是什么，然后交流“土地上的什么是神圣的”，让学生带着问题走进课文，自读课文，解决生字词。

第二个环节，我们针对“面对这片神圣的土地，我们应该怎样做”这个问题，引发了新一轮的讨论，让学生再次研读文本，通过品读、吟读、想象等途径，引导学生透过优美的语言，去领略这片土地的可贵。

第三个环节，我抓住“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的”这个体现文章主旨的中心句，让学生们通过充分的朗读来体会作者表达的强烈情感。课的最后，我将热爱土地的情感进行了扩展，呼唤大家要热爱土地、珍惜资源。

在教学时，我采用“问题引导、当堂训练”的方法，抓住课题的“神圣”。以此为主线，让学生读中悟，悟中读，学会运用各种方法来（如：抓住关键词句理解句子、联系上下文、联系实际，深入思考）培养学生阅读后敢于表达自己的见解。学生在理解文本时也掌握得不错，并在理解句子过程中能较好地说出自己学习的方法，同时也把德育教育渗透进去，从而让学生的环保意识更浓了。

《这片土地是神圣的》教学反思范文2

今天，我执教了人教版小学语文六年级第四单元的《这片土地是神圣的》一文，《这片土地是神圣的》被誉为有史以来在环境保护方面最动人心弦的演说，它生动形象地描述了人类与大地上河水、空气、动植物等的血肉关系，强烈地表达了印第安人对土地无比眷恋的真挚情感。1~3自然段用跳跃式的笔触描述了充满充满灵性的万物，总写了这片土地的每一个部分都是神圣的。在熟读课文及教学参考书后，我把《这片土地是神圣的》第一课时的教学目标定位为：

1、正确读写“嗡嗡、麋鹿、骏马、雄鹰、”4个词语

2、正确、流利、有感情地朗读课文，通过品读语句体会演讲语言表达的特点以及结构特色

3、理解这片土地是神圣的，体会印第安人对土地的热爱，理解人类与大自然休戚相关、不可分割，懂得保护环境，爱护家园。

重点：感悟语言的优美，体会演讲语言表达的特点。

难点：理解含义深刻的语言。

新课伊始，我从一段话开始导入，并检查了预习情况，重点指导书写了“鹰”。之后出示了一段资料，让学生了解这篇演讲稿的背景，知道土地对于印第安人的重要性。在初读课文环节，我让学生找出了课文中反复出的一句的话，明确西雅图演讲的观点以及这句话反复出现的作用。在梳理课文脉络时提到了演讲稿的写法，先提出观点再说明理由最后再次说明，使学生对演讲稿的写法有一定的了解。在关注到了课文的结构后，我又让学生研读了1~3自然段，感受西雅图语言的魅力。之后我把重点放在了第二自然段的朗读与感悟。先让学生自由读，通过去掉“每一”对比读，让孩子感受“每一”即所有，感悟排比的作用。再边听老师配乐范读边出示沙滩、耕地、山脉、溪流等图片帮助学生感悟自然的美妙，又让学生模仿老师有感情的、语气语调变化着读。最后把这一段变成诗歌让男女生合作地读。为了强化“每一”的作用感受西雅图对这片土地的热爱，我设计了一个小练笔，让学生想象还有什么也是神圣的，用上“每一___________”这样的句式。在学习第三自然段时，我让学生自由说一说感受较深刻的句子。重点研读了“我们是大地的一部分，大地也是我们的一部分。”这个句子，让学生明白了人与大自然的密不可分、息息相关的关系。最后补充了艾青的诗歌《我爱这土地》。

思路清晰、重难点明确，各个教学环节环环相扣过渡自然，评价语简洁丰富，这是本堂课的亮点。但是也有很多不足的地方。最大的不足就是在教学第二自然段时读的不够彻底。这是一片语言优美的演讲稿，在读的时候除了要读出美的感受还要读出排比的气势。执教的班级，学生的朗读水平不是特别好，这时作为老师的我应该及时调整自己的教学方法。除了在情感上的指导外还应该给于技巧上的指导。如在读“每一处沙滩，每一片耕地”时，这些事物可能会在比较远的地方，就可以指导学生读得深情一些，读得慢一些，并且可以把强调的“每一”读的重一些。在读“每一根闪闪发光的松针，每一只嗡嗡鸣叫的昆虫”时，这些事物是很渺小的，可以指导读得轻一点，柔和一点。此外，在学生朗读的不到位时，或是一些指导没有明显的效果时，老师一定要进行多次的范读，让学生模仿着自己的样子多读一读。而在这堂课上我只范读了一边。所以虽然这堂课出现的读的方式很多但情感并没有到位。此外，在小练笔环节，学生的思维没有打开，在写身边还有什么事物也是神圣的时，很多学生一下子想不出有什么可写的。在这个环节，我应该在PPT上放几张大自然中植物、动物、露珠……的图片，帮助学生打开思路。并且在展示环节可以让几个学生合作着把练习完成，这样一些即使没有全部完成的学生也有了展示的机会。在课堂中我采用的都是老师自己评价的方式，在生本课堂的大环境下，可以让学生相互评一评，也可以让小组评一评。

公开课是一个能让老师快速成长的好途径，通过这次的公开课我认识到了自己的不足，希望自己可以在今后的教学实践中改正过来。也谢谢在这次公开课中给我提出意见的老师们！

《这片土地是神圣的》教学反思范文3

这篇课文真难教啊！

主要是有些语句特别难理解，如“大地不属于人类，而人类属于大地。”等句子，所以课前的备课，我看了很多网上的资料，但感觉都是显抽象，我依靠教参的意见，先让学生理清课文的脉络，紧紧抓住重点字词，为了让学生更深刻的理解，我还介绍了很多关于本课的写作背景，学生听得很入神。由于课文有点深，我让学生先质疑，也好让自己心里有个底，才能更好地组织教学，运儿提的问题很好：老师，为什么土地是属于人类的，但又不属于人类的。我一时也不好回答，就把“球”抛给了同学们，让我们通过学习来解决。这课文一共教了三个半课时，也许是自己教不透不心安。

完成教学后，我再问回运儿，找到问题的答案没有，她笑笑说找到了，我让她说出了自己的理解，说得很好，正是文章的中心所在，还让其它同学说了自己的学习收获，还不错。

《这片土地是神圣的》教学反思范文4

构建绿色的语文课堂，促进学生和谐、高效、可持续的发展，是我的目标。

《这片土地是神圣的》被誉为是有史以来在环境保护方面最动人心弦的演说，它生动形象地描述了人类与大地上河水、空气、动植物等的血肉关系，用跳跃式的笔触描述了充满灵性的万物，并对即将统治这片土地的白人提出了“如果把土地转让了，希望白人能善待河水、善待空气、善待动物”的要求。我在搜集资料的过程中，被深深地感动了。印第安酋长西雅图对土地的留恋和眷顾、对土地的热爱震撼了我的心。在教学时我是用绿色课堂陶冶学生绿色情怀，我首先让学生弄明白“神圣”的意思是什么，然后交流“土地上的什么是神圣的”，让学生带着问题走进课文，感悟绿色的生命力的顽强。

第二个环节，我们针对“面对这片神圣的土地，我们应该怎样做”这个问题，引发了新一轮的讨论，让学生再次研读文本，通过品读、吟读、想象等途径，引导学生透过优美的语言，去领略这片土地的可贵。

第三个环节，我抓住“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的”这个体现文章主旨的中心句，让学生们通过充分的朗读来体会作者表达的强烈情感。

课的最后，我将热爱土地的情感进行了扩展，呼唤大家要热爱土地、珍惜资源。我和同学们一起欣赏了艾青的诗歌《我爱这土地》（为什么我的眼睛常含着泪水，因为我对这片土地爱得深沉……）以及歌唱家佟铁锌的一首《多情的土地》（我深深地爱着你，这片多情的土地……）。

在优美的歌声中，我们意犹未尽地结束了本课。

《这片土地是神圣的》教学反思范文5

这篇课文是人教版六上第四组的一篇课文。本组课文以“爱惜资源，保护地球”为主题，安排了四篇相关文章。其中，《这篇土地是神圣的》是本组课文中学生最喜欢的一篇文章。

这篇文章被誉为是有史以来在环境保护方面最动人心弦的演说，它生动形象地描述了人类与大地上河水、空气、动植物等的血肉关系，强烈地表达了印地安人对土地无比眷恋的真挚情感。

选编这篇课文的意图，一是引导学生把握本文主要内容，了解土地与人类生存的关系；二是激发学生保护环境、爱护土地的情感，懂得必须用全部的力量和情感来保护自己的家园；三是引导学生体会文章语言优美，感悟语言蕴涵的意义。

在教学时，我从题目入手让学生完成“（ ）的土地”练习。学生们有的答“辽阔的土地”、有的答“富饶的土地”、有的答“神圣的土地”……从而揭题。继而理解“神圣”的意思。提出问题：“这片土地”指的是哪片土地？为什么用“神圣”来形容？

学生在初读课文时对“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住，这片土地是神圣的”这句话在课文的反复出现难以理解，我适时地在这里补充介绍了文章的背景：19世纪50年代，“华盛顿特区”的白人领袖想购买美国西部的印第安人领地。本文是根据当时印第安人酋长西雅图的回信翻译的。西雅图对白人很友好，为了纪念他，美国西北最大的海岸城市命名为“西雅图”。白人居民还在他的墓地上建立了纪念碑。这样一介绍学生们就理解了这是表达了印第安人对自己这片土地的无比眷恋和热爱之情。全文就围绕这个宗旨展开。

第二步引导学生围绕“神圣”，理清文章脉络，思考：课文围绕“神圣”讲了哪些内容？阅读并想象，交流自己“看到”的画面。

第三步，针对“面对这片土地是神圣的，我们应该怎样做”这个问题，引发了新一轮的讨论，让学生再次研读文本，通过品读、吟读、想象等途径，引导学生透过优美的语言，去领略这；片土地的可贵，同时渗透：语言优美、内涵丰富，情感充沛，是本文的最大特点。课文大量运用了拟人、比喻等表达手法，把土地上的一切事物都当成自己的兄弟朋友，字里行间处处充满着对这片土地的珍惜与热爱。要善待这片土地上的河水，善待空气、善待动物……

最后引发思考：我们为什么要这样热爱、照管这片神圣的土地。重点理解：大地不属于人类，而人类是属于大地的，引发学生的讨论，升华主题。

《这片土地是神圣的》教学反思范文6

《这片土地是神圣的》这篇课文是人教版小学语文六年级上册的一篇精读课文。这篇文章被誉为是有史以来在环境保护方面最动人心弦的演说。它生动形象地描述了人类与大地上河水、空气、动物等的血肉关系，强烈地表达了印第安人对土地无比眷恋的真挚情感。课文首先总写这片土地的每一个部分都是神圣的；接着表达了西雅图酋长对白人的强烈要求，如果把土地转让了，希望白人能牢记这片土地是神圣的。这部分又分别从善待河水、善待空气、善待动物三个层面来写；文章最后则进一步阐述了人类和大地的关系，指出大地是人类的母亲，人类属于大地，升华了文章的主题。

导入课文时，我善于调动学生主动探究的兴趣，实现学生与文本的平等对话：我让学生反复读课题，重点读出“神圣”的感觉。指导学生通过查阅资料，了解到“这块土地”是指美国的西雅图，而这篇课文是由印第安人酋长西雅图发表的一篇激情洋溢的演讲。在初读课文时，学生基本上掌握了朗读的基调，读得铿锵有力，能读出对这块土地的热爱、崇敬与赞美之情。

在引导学生开展“小组合作学习”时，我发现了不少亮点：在小组长的带领下，平时很少发言的同学也参与上台分享；个别小组采用“接龙”的方法品读优美句段，减轻了难度，体现了小组成员间的合作；各小组发挥自己的优势，采取“有感情地朗读、提问题难难你、知识点整理、演演更有趣”等方式，学得生动活泼，课堂气氛十分活跃；台上小组发言完毕，台下的听众（包括教师）随即就进行补充或指正，真正体现了“师生互动、生生互动”……

这个学期，我利用思维导图开展“图解语文”教学法的探索，激发了学生自主学习的兴趣。我教会学生手绘制作思维导图，并设立了素描本进行先学。以前的先学作业，我要求学生用统一、单调的传统文字方式完成，学生做得辛苦，学得枯燥无味，甚至在课堂上有“他说了我的答案”等可笑的理由。了解到思维导图被称为“大脑瑞士军刀”，同学们都非常感兴趣。每天翻开先学本，同学们总会给我带来惊喜。在班级微信群里，我像捧出宝贝一样，展示同学们制作精美的思维导图。在黑板上，我亲自示范教学生怎样绘制思维导图。更多的时候，我会和学生一起合作完成，因为“青出于蓝而青于蓝”。

刚上课，我请班里的画画能手李岩用红色粉笔画出一个椭圆形，在里面写上醒目的课题。揭题时，我在“神圣”下面标了两个黄色的三角符号。整体感知课文时，我引导学生把中心词“热爱、崇敬、赞美”写在题目下面。在红色椭圆形的四周，我请四位同学分别用不同颜色的粉笔画出四条弯曲的连线，写上关键词“结构方法”“中心句”“好句欣赏”“多音字”等。接着，我又指导他们画出小分支，把内容补充完整，配上简洁的图标。看着黑板上图文并茂的一张思维导图，我引导学生回顾课文的主要内容、重要句段、写作方法和基础知识，加深了学生对课文的理解。

这是一个“以生为本”的动感课堂，我把讲台让给学生，让他们尽情地读，自由地说，尽情地演。这样的课堂是生机勃勃的，我期待着学生带给我更多的惊喜。

《这片土地是神圣的》教学反思范文7

这篇教学设计在我讲课之前是几易其稿，反复修改，因为在语文教学中我既想要充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性，又想在教学中努力体现语文的实践性和综合性，使学生在潜移默化中树立健康的审美情趣。首先我来谈谈我对这篇文章的认识，这篇文章是印第安酋长西雅图写给即将购买他们土地的白人领袖的一封回信，被誉为有史以来在环境保护方面最动人心弦的演说。它生动形象地描述了人类与大地上河水、空气、动植物等的.血肉关系，用跳跃式的笔触描述了充满灵性的万物，并对即将统治这片土地的白人提出了“如果转让土地，希望白人能善待河水、善待空气、善待动物”的要求。一方面，课文大量地运用了拟人、比喻等表达手法，把土地上的一切事物都当成自己的兄弟朋友，字里行间处处充满着对这片土地的珍惜和热爱，表达出对它们无比眷恋的感情；另一方面，体现课文主旨的语句“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的”反复出现，产生一咏三叹的表达效果，不仅使主题深化，而且强化了作者想要表达的情感。

接着谈谈我对这篇文章的设计与思路，在本次教学中我设计了三个预习作业的版块，第一个预习作业重在让学生弄明白“神圣”的意思是什么，接着让学生交流在预习中所知道的作者及背景。第二个预习作业侧重让孩子在反复读诵中进一步体会神圣以及印第安人对土地的浓浓的深情，当然在第二个版块还适时补充了西雅图的图文资料，使学生在直观与资料背景中感悟这片土地的神圣。同时我也通过多媒体逐层深入的展示这篇课文的背景及历史，让学生对印第安人对这片土地的深情、留恋的认识深入骨血，同时也使学生对印第安人的处境生起恻隐之心。第三个预习作业通过学生自学探讨交流，真正体现学生是学习的主人，学生有很强的主观能动性，会积极主动地参加各种活动，并且在活动中使学生形成能力。使学生在自学的过程中，从课文大量运用了拟人、比喻等修辞手法，把土地上的一切事物都当成自己的兄弟朋友，从字里行间感受印第安人对这片土地的珍惜与热爱：要善待这片土地上的河水，善待空气、善待动物……感受这片土地的壮美与圣洁。接着通过重点句子“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的。”和“我们热爱大地，就像初生的婴儿眷恋母亲温暖的怀抱一样。”的交流探讨，品读、吟读、想象等途径，引导学生透过优美的语言，去领略这片土地的可贵和了解印第安民族的品质，进而直指主题：在读中体验含义深刻的句子，从而使学生认识人类与大自然的关系，懂得保护环境，热爱家园。

最后通过根据课文内容改编的小诗，让学生在诗意的语言中，进一步提高认识。

优点：

通过预习作业贯穿整篇课文，学生都在积极思考中度过了一节课，并且思考内容由浅入深，真正感受到语文的厚重，体会到学习语文的快乐。

不足之处：

可能在教学中太面面俱到了，导致课堂容量稍大，课堂时间有点紧张。

《这片土地是神圣的》教学反思范文8

近段时间我在带领学生学习第四组课文，这组课文以“爱惜资源，保护地球”为主题，安排了四篇相关文章。其中，《这片土地是神圣的》是本组课文中学生最喜欢的一篇文章。

这篇文章是印第安酋长西雅图写给即将购买他们土地的白人领袖的一封回信，被誉为有史以来在环境保护方面最动人心弦的演说，它生动形象地描述了人类与大地上河水、空气、动植物等的血肉关系，用跳跃式的笔触描述了充满灵性的万物，并对即将统治这片土地的白人提出了“如果转让土地，希望白人能善待河水、善待空气、善待动物”的要求。一方面，课文大量地运用了拟人、比喻等表达手法，把土地上的一切事物都当成自己的兄弟朋友，字里行间处处充满着对这片土地的珍惜和热爱，表达出对它们无比眷恋的感情；另一方面，体现课文主旨的语句“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的”反复出现，产生一咏三叹的表达效果，不仅使主题深化，而且强化了作者想要表达的情感。

教授这篇文章的时候，我首先让学生弄明白“神圣”的意思是什么，然后交流“土地上的什么是神圣的”，让学生带着问题走进课文，自读课文，解决生字词。

第二步，针对“面对这片神圣的土地，我们应该怎样做”这个问题，引发了新一轮的讨论，让学生再次研读文本，通过品读、吟读、想象等途径，引导学生透过优美的语言，去领略这片土地的可贵。

第三步，我抓住“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的”这个体现文章主旨的中心句，让学生们通过充分的朗读来体会作者表达的强烈情感。

以上目标在教学中贯彻得较好，遗憾的是，课的最后，在对热爱土地的情感进行了扩展时，我处理得比较仓促，有点喊口号似的结束了学习。课下认真思考了一下，如果能把艾青的诗歌《我爱这土地》（为什么我的眼睛常含着泪水，因为我对这片土地爱得深沉……）以及歌唱家关牧村的歌曲《多情的土地》（我深深地爱着你，这片多情的土地……）来结束本课，我想效果可能会比口号好得多，学生也会更深刻地发自内心地去热爱土地、珍惜资源。

《这片土地是神圣的》教学反思范文9

《这片土地是神圣的》是一篇著名的演说稿，被誉为有史以来最动人心弦的演说。如何从文本入手，让学生既习得演说稿的写法，又感受语言文字的精妙，是本课的重点。

课上，首先我告诉学生这是一篇演说稿，演说稿就要旗帜鲜明地表达自己的观点，我让学生找出西雅图的观点：如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的。并且引导学生发现作者开头就表达了自己的观点，最后进行了总结，这样就理清了演说稿的结构：总起——分述——总结。从而让学生在初读中理清了课文的顺序，了解了演说稿的形式。接下来我和学生走进了总起部分，我把“每一”换成“所有”让学生在读中真切地体会到了印第安人对土地的眷恋与热爱；并且让学生在体会作者运用的修辞手法中感受到土地和人的密不可分。

在学习分述中，我们重点研读善待河水的段落，让学生用笔画出描写水和人的词语，画出之后学生立即发现人与水密不可分，同时找出自己心动的句子谈感受，还总结了描写水的方法：先写人和水密不可分，再提出要求，这样非常明确。学习善待空气和动物的段落，我让学生自读画出令自己心动的句子并联系实际来谈体会，这样学生就有话可说了。

在总结段中，学生在读中感受到了为什么说这片土地是神圣的，对“大地不属于人类，而人类是属于大地的。”有了感悟。

在学习课文的过程中资料引入不多，应该让学生充分搜集资料，在课堂上充分交流。

《这片土地是神圣的》教学反思范文10

19世纪50年代，“华盛顿”特区的白人领袖想购买西北部的印第安人的领地。这篇课文就是根据当时印第安人酋长西雅图的回信编译的。文章以饱含深情的语言，向我们表达了印第安人对这片土地的留恋和眷顾，表达了人们对土地的爱。

课文的语言非常有特色，字字句句都倾吐着印第安人对土地的热爱，土地上的一切在印第安人的眼里都是美丽的，都是有灵性的。

今天带着孩子们学习这篇课文。孩子们谈到他们喜欢“印第安人喜欢雨后清风的气息，喜欢它拂过水面的声音，喜爱风中飘来的松脂的幽香。”这个句子也是我自己非常喜欢的句子，百读不倦。于是我问孩子们，你们为什么喜欢呢？孩子们众说纷纭。紧接着我追问：“请闭上眼睛仔细闻闻，你闻到了空气中的什么味道？”于是我范读了这句话。孩子们的想象是奇特的，有的说“我闻到了空气中的幽香，那是松脂的幽香。”有的说：“我闻到了一种清新，那是雨后的清新与舒适。”还有的说：“空气是甜美的，那是青草的芬芳甜美。”有的说：“我听到了空气清脆悦耳的声音，那是风吹过水面的时候发出的声音。”我反问，孩子们，空气也有声音？”孩子们都会心地笑笑。

课后，我安排孩子们进行一次小练笔。这样，孩子们在不知不觉中学习了课文的写作方法。其实我真的希望孩子们能真正用心去欣赏大自然赐予我们的一切，享受它，热爱它！

七年级语文《我爱这土地》ppt

ppt简介：

课文是一首在现代诗歌史上广泛传诵的抒情名篇，作于1938年11月。诗的第一节以一只鸟生死眷恋土地作比，形象抒发了深沉而真挚的爱国情感。诗中写实和象征交织，描绘了土地、河流、风、黎明，暴风雨等一系列内涵丰富，鲜明意象来表达歌唱的丰富内涵。第二节一问一答，直抒胸臆，是本诗名句。

《我爱着土地》文本解读和教学设计

《我爱着土地》文本解读和教学设计

    长葛市颖川路学校初中部  马建成

一、案例背景：

《初中语文课程标准》中指出：初中生欣赏文学作品，能有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。对作品中感人的情境和形象，能说出自己的体验。现代中学生，很少经历艰难困苦，因此对于文学作品中展现的苦难很难有真切的感受。但是，我们身边就有不少活生生的例子足以让学生去体验。2008年汶川大地震，伤亡惨重，举国同悲。可是这场灾难却凝聚了全中国人的爱国之心，兴国之志。我们都明白了国家强大了对于每一个中国人意味着什么。时任国务院总理的温家宝第一时间飞抵灾区，并写下“多难兴邦”这几个鼓舞我们都斗志的粉笔字。告诉孩子们，我们中国人中国，就是从灾难中一步一步走出来的，灾难只能使我们变得更强。2021年，对于河南来说也注定是不寻常的一年。郑州新乡等地发生特大洪涝灾害，疫情来袭，多地封城。灾难面前，河南人民和全国人民一道，战洪灾，斗瘟疫，不断取得胜利。

写作要感情真挚，力求表达自己的独特感受和真切体验。诗歌是一种最具语言变异性的文体。这种问题最能表达人们真挚的思想感情。它含蓄而热烈，意象生动，最能唤起人们的共鸣。教师教授《我爱这土地》，如果能结合诗歌背景和社会体验，应该能最大限度地启发学生感受诗歌意境，生化爱国情感。因此，我结合刘飞语文工作室布置的灾难课程，设计本节课的教学。

二、文本解读：

《我爱这土地》是部编版九年级下册语文第一单元中的一首现代诗歌。它以简练传神的笔法、精巧的构思，生动形象地为我们塑造了一个土地最忠诚的歌者形象，一个始终环绕和守护着土地母亲的诗魂，一个给人以信念、信心和希望的使者。

这首诗写于抗战初期，它集中展现了艾青对土地的一片赤诚之爱。诗人为了表达自己对土地最真挚深沉的爱，把自己想像成是“一只鸟”，永远不知疲倦地围绕着祖国大地飞翔，永远不停歇地为祖国大地而歌唱，既唱出大地的苦难与悲愤，也唱出大地的欢乐与希望；即使死了，也要将整个身躯融进祖国的土地中，以表示自己对土地的深沉之爱。全诗的感情是强烈而内在的，基调是深沉而忧郁的。

诗人通过想像把自己虚拟为“一只鸟”，借鸟儿“用嘶哑的喉咙歌唱”，让人感到诗人对土地的爱是如此的执著、坚贞和顽强。

诗人在“土地、河流、风、黎明”前都特意加上了带有感情色彩的形容词或修饰语，既暗示了祖国多灾多难的命运，也暗示着人民的不屈与抗争，以及大地上仍然在生长着的希望。

这节课也契合了当今中国人民同仇敌忾，万众一心抗疫的关键时期，一个个最美逆行者冒着高温坚持战斗在抗疫前线，他们正如那“用嘶哑的喉咙歌唱”的一只只“鸟”，在中国大地唱出欢乐与希望。与国外那些被瘟疫肆虐的民众相比，我们不正生活在幸福之中吗？

“单元目标”明确指出，研读现代诗歌，重在朗读，在反复朗读中品味语言，并结合作品背景及学生生活经验体会作品思想感情。

在本科教学中，结合课文特点与时代需求，我准备从情感朗读、意象把握、背景助力，现实应用几个方面入手，帮助学生逐次走进诗歌，感受诗歌美丽，激发爱国情感，我设计三次读写活动：第一次课前写《最美逆行者》

第二次课中写《当洪水来临》

第三次课后写《我爱。。。》

〔知识与能力〕

1、了解有关艾青的文学常识和本诗的写作背景。

2、把握诗歌的意象，领会其象征意义。

〔过程与方法〕

1、通过诵读，体会诗歌蕴含的情感。

2、通过品与悟，把握诗歌中出现的意象，使学生与作品与作者产生情感共鸣。

〔情感、态度与价值观〕

1、把握诗歌主题，结合身边的人和事，体会诗人对历经磨难而又充满希望的祖国的挚爱之情。

2、朗读诗歌，体会感情，培养学生阅读诗歌的兴趣，培养学生的爱国情结。

教学重点：有感情的诵读诗歌，把握诗中土地、河流、风、黎明的意义。

教学难点：把握诗中土地、河流、风、黎明的意义。

教学方法：诵读法、赏析法

课时安排：1课时

教学过程:

一、导入新课

1、展示学生习作《最美逆行者》，教师评价

2、播放音乐《我的中国心》

3、这是一位游子在抒发自己对祖国的炽烈的爱。长江、长城、黄山、黄河，祖国的一山一水，在中华儿女的心中都重达千金！每一个中国人都有一颗“中国心”，一颗爱祖国的心。今天，我们就来学习艾青用诗歌传达的爱祖国的心！（板书课题）

二、目标出示

1、 反复诵读诗歌，读出诗歌的旋律和节奏。

2、 把握诗中土地、河流、风、黎明的象征意义。

3、 背诵诗歌，体味诗歌抒发的爱国情感，培养学生的爱国情结。

三、初读诗歌

1、 简介作者艾青

艾青（1910～1996） 现代著名诗人。原名蒋海澄，浙江金华人。1929年赴法国学习绘画，并开始写诗。1932年回国，在上海参加了“中国左翼美术家联盟”，不久因思想激进被捕入狱，在狱中写出了他的代表诗作《大堰河──我的保姆》。建国后曾任《人民文学》副主编、中国作家协会副主席等职。

2、 配乐范读诗歌，要求学生注意听字音、节奏、语速和语调。

3、 学生齐读诗歌。要求：读准字音、读准节奏、初步读出情感。

4、 指名朗读诗歌，并请其他同学评价。

四、品读诗歌

（一）与诗人对话：土地

1、用几个词形容一下生我们养我们的“土地”。 诗人深爱的又是片怎样的土地？请找出文中描写土地的诗句。

2、 诗人为什么用这些修饰语形容土地呢？

（PPT出示本文写作背景）

《我爱这土地》写于抗日战争开始后的1938年，当时日本侵略军连续攻占了华北、华东、华南的广大地区，所到之处疯狂肆虐、草菅人命，实行烧光、杀光、抢光的“三光”政策，妄图摧毁中国人民的意志。中国人民奋起反抗，进行了不屈不挠的斗争。诗人在国土沦丧、民族危亡的关头愤然写下了这首诗。

3、结合背景，你能谈谈“被暴风雨所打击着的土地”有什么特殊含义吗？

点拨：“土地”就是作者所要表达的意象，融入诗人思想感情的具体形象即成为意象。通过一特定的具体形象来暗示另一事物或某种较为普遍的意义，这种表现手法叫象征。象征是诗歌创作中常见的写作手法。表现了中国人民遭受的深重的苦难。

4、“土地”具有象征意义，“土地”象征什么？除了“土地”，还有那些意象具有象征意义？

鸟：诗人自己

土地：象征繁衍养育中华民族的祖国大地。（象征遭侵略者践踏的国土）

河流、风：象征中国人民不屈不挠的反抗精神。

黎明：象征光明与希望。

歌唱 “土地”，表赤子忠心

5、看写“河流”这句，哪个词语最能表达作者的情感？（“悲愤”）用“悲哀”行不行？写“风”的这句呢？（“激怒”）谁被“激怒”？被什么“激怒”？

联系《黄河大合唱》，表现中国人民的抗争精神。

6、对比读：把“这永远汹涌着我们的悲愤的河流，这无止息地吹刮着的激怒的风”，改为“这永远汹涌着我的悲愤的河流，这吹刮着的激怒的风”好不好?

点拨：“我们”说明是整个民族，是所有的中华儿女的悲愤；“无止息”是表明中华民族永不停息的不屈不挠的抗争精神。表达了对人民无休止抗争的赞美。

7、再读这几句用什么语气读？

点拨：语气悲愤、激昂；情感变化：悲愤—赞美

8、我们的民族在不断地抗争，这个民族有希望吗？从哪里看出来？（黎明）此句应该怎样读？

点拨：语气舒缓、柔和；情感：向往同学们齐读这句诗歌。

9、小结：黎明来了，抗战胜利的日子还会远吗？让我们用充满向往与希望的语气再次读这两句诗。

（二）与诗人对话：鸟

1、诗人对土地如此深沉的爱，那他借助什么形象来表达这种情感？请从文中找出相关的句子。

2、诗中“用嘶哑的喉咙歌唱”的“鸟”是一个怎样的形象？“嘶哑”表达了作者什么感情？如果用“嘹亮”好吗？为什么？

点拨：这是一只饱受磨难，拼尽全力用整个生命去歌唱的形象。“嘶哑”表达了歌唱不已，真情无限的情怀，哪怕唱至喉咙充血，声音嘶哑，面对困难斗争的悲伤，也不会停息对大地的歌唱。如果用“嘹亮”，虽添了亮色，但少了艰辛，减弱了对大地挚诚感情的表达。因此，用“嘶哑”比用“嘹亮”好。

3、“连羽毛也腐烂在土地里面”，如何理解这种情感？

点拨：它歌唱土地、河流、风和黎明，生命耗尽后便投身土地的怀抱，与它所挚爱的土地融为一体，充分表达了诗人对土地的眷念，为祖国献身的愿望。

4、诗人借小鸟歌唱，为何饱含泪水来唱？这是怎样的泪水？第二节又该如何读？

（让学生感悟后试读，老师点拨）

5、全班齐读，并试背。

6、小结：诗人在动乱的年代里，用悲愤的声音去歌唱，去反抗，直到生命的最后一刻，哪怕这种反抗的力量微不足道，极其薄弱，可是当所有人都站起来时，星星之火就可以成燎原之势，所以“国家兴亡，匹夫有责”，我们每一个人都应该担负起振兴祖国的重任。现在我们的国家安定幸福、繁荣昌盛，就是那一个个先烈用自己的鲜血换来的，我们要珍惜热爱这片土地，更应该让这片土地变得更加繁荣富强，那么21世纪的我们该怎么做？

五、拓展延伸

1.“多难兴邦”，2008年汶川地震时温家宝总理说过的话。自古以来，中国人历经了数不清的磨难，但是中国人不屈服，检车抗争抗争，取得了一个又一个胜利。试着列举过去或现在中国人民战胜灾难的 故事，并说说自己的体会。

假如你也是一只鸟，面对日益繁荣昌盛的祖国，展望我们美好的未来，你是不是也想尽情歌唱属于自己的光明前景，请你用“当洪水来临的时候”开头，仿照本诗的格式也写几句诗。

六、作业布置

1.背诵本首诗。2.仿照本诗的格式，结合生活实际试着写一首主题与形式相近的诗歌。《我爱。。。。》

七、板书设计：

我爱这土地

艾青

鸟嘶哑的喉咙歌唱：土地

　河流

　风“因为我对这土地爱得深沉”

　黎明

我常含泪水：悲愤—赞美—向往

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开童装店30必读 1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语； 2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑； 3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心； 4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力； 5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头； 6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近； 7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人； 8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位； 9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”； 10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效； 11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力; 12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源； 13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处; 14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心， 15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放； 16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失； 17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎； 18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成； 19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气； 20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收； 21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒； 22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金； 23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱; 24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进； 25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结； 26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人； 27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历； 28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福； 29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在； 30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中； 以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充...... 童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有： 一、市场差异小 市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。 二、形式产品重于实质产品 在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。 三、广告的促销作用强 广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。 家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。 四、儿童越来越具有购买权 据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。 总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。 五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点 超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。 六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母 儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。 1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间； 2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间； 3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右： 4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得； 5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数； 案例： 有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。 虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。 另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。 经营实战： 一、自主开店 手续办理： 首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；其次，有合法的经营场地；第三，多准备几个企业名称以备工商查名；第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。 店址选取： 一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。 店内布置： 童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。 进货选择： 目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。 另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。 需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 营销策略： 做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略： 注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。 聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。 服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。 要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。 二、开加盟店： 品牌选择： 开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。 在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装 市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。 另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。 了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。 公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。 根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。 品牌营销： 在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。 需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 营销策略： 做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略： 注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。 聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。 服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。 要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

山东潮人帮Y6！

求一篇爱国诗歌

乡 愁 余光中

小时候／乡愁是一枚小小的邮票／我在这头／母亲在那头

长大后／乡愁是一张窄窄的船票／我在这头／新娘在那头

后来啊／乡愁是一方矮矮的坟墓／我在外头／母亲在里头

而现在／乡愁是一湾浅浅的海峡／我在这头／大陆在那头

-------这首就可以,简单,初中一年级吗?再说也有意义.

1．杜甫《春望》：“国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。烽火连三月，家书抵万金。白头搔更短，浑欲不胜簪。”

2．李清照《夏日绝句》：“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”

3．范成大《州桥》：“州桥南北是天街，父老年年等驾回。忍泪失声问使者：‘几时真有六军来’”

4．林升《题临安邸》：“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。”

5．陆游《示儿》：“死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。”

6．陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》：“三万里河东人海，五千仍岳上摩天。遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。”

7．文天祥《过零丁洋》：“辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”

8．于谦《石灰吟》：“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”

9．龚自珍《己亥杂诗》(其五)：“浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。落红不是无情物，化作春泥更护花。”

沁园春·国庆

万里晴空，壮丽山河，赤旗飘扬。

看九州方圆，普天同庆；江河歌唱，遍地流芳。

社会稳定，人民幸福，改革开放谱新章。

新中国，如世界巨龙，屹立东方。

今朝如此辉煌，赖党政国策指方向。

忆峥嵘岁月，生灵涂炭；黎民多难，长夜茫茫。

枪林弹雨，出生入死，换得新生红太阳。

当珍惜，永葆河山赤，地久天长。

我的祖国

我的祖国，

高山巍峨，

雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，

暮色苍茫，

任凭风云掠过。

坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑从容不迫。

我的祖国，

大河奔腾，

浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡，

激流勇进，

洗刷百年污浊，

惊涛骇浪拍击峡谷涌起过多少命运的颠簸。

我的祖国，

地大物博，

风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，

大漠收残阳，

明月醉荷花，

广袤大地上多少璀璨的文明还在熠熠闪烁。

我的祖国，

人民勤劳，

五十六个民族相濡以沫，

东方神韵的精彩，

人文风貌的风流，

千古流传着多少美丽动人的传说。

这就是我的祖国，

这就是我深深爱恋的祖国。

我爱你源远流长灿烂的历史，

我爱你每一寸土地上的花朵，

我爱你风光旖旎壮丽的河山，

我爱你人民的性格坚韧执着。

我的祖国，

我深深爱恋的祖国。

你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的沉默，

你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云，

你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风，

你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火。

你有一个神圣的名字，

那就是中国！

那就是中国啊，我的祖国。

我深深爱恋的祖国。

我深深地爱着我的祖国，

搏动的心脏跳动着五千年的脉搏，

我深深地爱着我的祖国，

涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波，

我深深地爱着我的祖国，

黄色的皮肤印着祖先留下的颜色，

我深深地爱着我的祖国，

黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝，

我深深地爱着我的祖国，

坚强的性格挺拔起泰山的气魄，

我深深地爱着我的祖国，

辽阔的海疆装满了我所有的寄托。

我的祖国，

可爱的中国，

你创造了辉煌的历史，

你养育了伟大的民族。

我自豪你的悠久，

数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背，

我自豪你的坚强，

抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。

我自豪你的光明，

中华民族把自己的命运牢牢掌握，

我自豪你的精神，

改革勇往直前开放气势磅礴。

可爱的祖国啊，

无论我走到那里，

我都挽住你力量的臂膊，

无论我身居何方，

你都温暖着我的心窝。

可爱的祖国啊，

你把住新世纪的航舵，

你用速度，你用实力，

创造震惊世界的奇迹。

你用勤劳，你用智慧，

进行了又一次更加辉煌的开拓！

祖国啊，祖国，

你永远充满希望，

祖国啊，祖国，

你永远朝气蓬勃！