本文目录一览：

保险公司开门红现场感慨

以下资料供参考，希望能帮到您：保险社会实践报告今天是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的最后一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。中山国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。产品说明会3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。创业说明会如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。铺天盖地的海报做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的李经理。三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是达到宣传效果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍然感到快乐，感到充实，我真诚地说，我喜欢这份工作。南朗培训在我的实习期间，曾经有三天的时间去到中山市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命增员的动力南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的原因和目的，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思考。银海职场我的实习报告中，也许汇报的不够全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是绝对不能缺少的，那就是“银海职场”。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是协助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运行，做出业绩是终极目标。我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实习组训，一个星期后因为某些原因我改由方淑婷组训带着到银海职场做实习组训。在银海实习的这段时间，我看到这个传说中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程，气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到东西，受到激励，从而充满希望与勇气地面对新的一天。银海的职场经理，给到我很多学习和锻炼的机会，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程策划和主持……在这个过程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文档，我对办公自动化工具运用的熟练度大大提升，从开始时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作给予了大力支持和配合，作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方给予宽容和理解，并且给到我很多很有效的建议，我很感谢他们。方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比如海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她满意。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思考一下，我觉得我和她是那么相像，如果对一个人不是绝对信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。当然，我也有犯过错，但我也告诉自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但如果不做事，当然不会做错事，因为连犯错的机会都没有。在小方老师的教导和指导下，在不断的鼓励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍然觉得不懂的地方很多，对于未来的工作也并不完全清晰，当然这就是我以后要继续学习的动力和方向了。我很感谢小方老师，她教给我工作中最重要的两样东西：沟通和效率。在我实习的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而耽误很多事情，如果沟通及时，有些失误是可以避免和挽救的，这些我都经历过。效率是任何工作中都必须具备和要求具有的，在保险公司做组训，由于事情繁杂琐碎，效率就更显得尤为重要。总结我在中山国寿实习的这两个月，学到了书本上没有的知识，也就是真正的实践经验和工作体会。在充实和忙碌中度过了从大学到社会的过渡期，感慨颇多，一言难尽。学到很多东西，概括起来关键词有以下几组：沟通、效率；思考、执行；感受、总结；最后一个是“人际关系”。对于即将迈出校园的我们，拥有着对未来的美好憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有希望”，而最后成功的人都是坚信“我一定，做得到”的人。所以，让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨，面对挑战，为了成功努力奋斗吧！！！

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

ppt如何更快更好做好

Ppt是日常办公软件当中非常常用的一个办公软件，如果你想将ppt用得更快更好，并且想将他做好的话，那么首先你要了解她的一个最基本的操作，建议你买一本专业的ppt教程书籍来看，然后呢，你还要在日常生活当中经常的用到，俗话说得好，熟能生巧，其实日常的工作和生活当中，不管你想做好什么，都是需要熟练的掌握才可以做好，其次ppt，你想做的美观的话，你要加入适当的背景图，比如说开门红的话，你最好将背景做成红色来烘托氛围，另外，如果说汇报的话，背景越简单越好，这个是需要根据你具体的工作内容来决定的，想要将它做得好，其实总结一点就是日常工作中你多做认真的做，认真的对待每一次ppt的制作，另外，将好的经验你给记录下来，不好的方面，你也应该在以后的制作当中多加改正，多看一看，做得好的人是如何做的？从中吸取经验，这样你就可以做得非常好了

保险公司开门红期间如何组织好早夕会？

保险公司开门红期间如何组织好早夕会，首先你要明确你们开门红期间的具体目标，然后再知道你目前达标了多少，然后分配到每个单位的具体数据，以及开单情况，再做一些具体的分析就好了，最后可以给大家鼓鼓劲加加油！或者定一些阶段性的目标奖励

如何做好开门红产品销售.ppt.ppt

吸引越多的人客户来抢购，留下联系方式，关注二维码，小礼品多多准备 越多越多

没事多看看营销学案例，或者营销学“逗吉德”案例等

希望可以帮助到你

中国人寿被曝举报，虚假增员是个什么操作？

中国人寿被16年老员工举报，虚假增员是个什么神操作?

本文来源：时代周报 作者：黄坤

2月24日，中国人寿因一封员工举报信登上微博热搜。

一名自称在中国人寿黑龙江嫩江支公司工作16年的员工在举报信中，直指中国人寿基层公司存在虚假增员，虚挂人力套取公司奖励及费用等多项问题。

该员工举报称，“嫩江公司为了完成增员人数任务，在内部系统中窃取客户身份证等个人资料办理虚假入司，10多年来平均每年有200多人的虚假增员。”

广东某人寿公司区域负责人向时代周报记者介绍，在保险公司，虚假招聘代理人情况主要发生在基层，总公司为拓展代理人队伍，甚至开出每人两三万的“人头费”，鼓励下属公司发展代理人，但逐渐出现虚假招聘直接骗取费用的情况。

针对举报内容，中国人寿当天回应称，此事正在调查了解当中。

2月24日下午，中国人寿黑龙江消费者投诉部相关人士就调查进展向时代周报记者表示，“目前该消息的确在网络上存在，但案子具体如何处理，核实到了哪一个环节，我们暂时还没有收到相应文件”。

被举报人孙小刚回应称，“张某在网络平台所说关于他本人的问题不存在，她的行为侵犯了我个人权益，我准备起诉她。”此外，孙小刚证实他已经从中国人寿嫩江支公司离职。

虚假增员、虚假学历的困惑

这位自称在中国人寿嫩江支公司工作16年的员工，在“举报信”所提及的公司虚假增员及连锁违规行为，引发外界关注。

该员工称，“(嫩江支公司)伪造客户签字，用身份证给其他业务员做经济担保。再私开银行账户，将虚挂人力所得的佣金、各类津贴、奖励套现。每年利用这些假增员、假保费还有各类人员培训，套取公司奖金、绩效和队伍建设费数百万元。”

就上述员工指控的中国人寿虚挂人力套现问题，时代周报记者进一步从该员工提供的黑龙江省内江市人民法院民事判决书发现，陈述举报文章“关于原告单位中国人寿黑河分公司及嫩江公司有违法违纪三项内容，经省银保监局仅查实了虚列费用一项，对单位和相关人员进行罚款。”

随后，时代周报记者发现，2019年黑龙江银保监局行政处罚信息公开表中，黑银保监罚决字〔2019〕51号显示，2019年5月，中国人寿嫩江支公司曾因虚列费用被黑河银保监分局连开4张罚单，被罚款10万元。

其中，上述被该员工举报的当事人孙小刚和鲁志纯均被警告并分别罚款1万元。中国人寿嫩江支公司被责令改正，并处罚款10万元。

同年12月，黑龙江银保监局再开罚单，中国人寿嫩江支公司因虚列费用被罚款10万元，孙小刚因对虚列费用问题负直接责任，被警告并罚款1万元。

前述某人寿公司区域负责人表示，不少代理人入职就要纳下投名状，自己先买公司保险，然后再被要求介绍自己身边亲朋好友来买保险，不少代理人在三个月试用期之后就离职。有人形容这种行为“割韭菜”。

险企增员乱象起头

举报信中的业务造假其中重要部分就是虚假招聘，原因是通过拉人头式增员来促绩效，在保险行业屡试不爽。

“保险公司的运营体制就是增员，打业务，两者缺一不可。保险公司每年3-4次大规模增来的新人，带来的新契约保费占比能达到全年的50%甚至更多。”2月24日，一名资深保险经纪人告诉时代周报记者。

在此背景下，诸多保险公司为增员打出“绝招”，不惜采取虚假增员，骗取上级公司的人头费。

明亚保险经纪公司相关人士向时代周报记者反映，“虚假增员、假学历入职等现象在行业中很常见，身边有只是小学学历，但也能入职做保险业务员的案例。”

时代周报记者注意到，围绕发展代理人，保险行业同时还伴生出虚假学历的情况。

早在2019年，上海人寿人力资源总监周秋实学历造假案就曾在业内轰动一时。同年10月25日，上海银保监局在官方网站公告称，对周秋实的上海人寿副总经理及董事会秘书任职资格不予许可，主要原因是：周秋实的对外经济贸易大学本科毕业证书与该校证书不符。

自原保监会2015年取消了保险代理人资格考试，由保险公司自行组织考试后，保险代理人数量猛增，截至2020年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售从业人员971.2万人，其中代理制销售人员910.2万人。

900万大军背后，不少保险营销员由于学历造假和销售违规而接罚单，其中与代理人招聘把关不严有关。

2月23日，银保监会公布，中国平安人寿上海分公司的个人保险代理人秦燕在2019年12月至2020年6月，存在超过保险公司授权范围销售保险的行为，责令改正，给予警告，并处3万元罚款。

今年1月，永诚财险哈尔滨中心支公司也曾因“虚列费用”被黑龙江银保监局责令停止接受新业务6个月，且其主要负责人李国强由于对上述违法违规行为负有直接责任，被撤销任职资格。

对于险企增员乱象屡禁不止，明亚保险经纪公司相关人士向时代周报记者分析称，在一定程度上，这与公司的管控有关，部分公司严格要求大专学历以上，尚有很多公司要求较为宽松，很多违规者“钻空子”，来谋取便利，其中，不乏很多增员的新人，本身就是客户。

嫩江公司经理孙小刚为了自己的职务晋升和完成“开门红”阶段任务，将《盛世臻品》“包装”成1年期储蓄产品，以“长险短做”的方式欺骗客户投保，第二年再安排客户统一退保。收取保费1000多万元，套取各项佣金、奖励、绩效奖金累计200多万。

其次，举报信中还指出，嫩江支公司存在虚假增员、虚挂人力的问题。

“嫩江公司为了完成增员人数任务，在内部系统中窃取客户身份证等个人资料办理虚假入司，10多年来平均每年有200多人的虚假增员。同时也伪造客户签字，用身份证给其他业务员做经济担保。再私开银行账户，将虚挂人力所得的佣金、各类津贴、奖励套现。每年利用这些假增员、假保费还有各类人员培训，套取公司奖金、绩效和队伍建设费几百万元。”信中称。

此外，信中还称，嫩江支公司还存在虚列费用问题。“孙小刚每月都让伪造客户签字，用保单号冒领客户的回馈礼品，还有参加公司旅游、答谢宴请等活动。再虚开发票、做假营业执照、假账户报销套钱。”并指出，“这些套出来的钱都已打入领导提供的账户里，被他们揣进了自己腰包。”

对此，记者试图通过微博联系该用户，截至发稿尚未收到回复。中国人寿相关人士则回应称，对此事目前正在调查了解中。

持续关注!

怎样上好第一堂汉语课.ppt

俗话说，万事开头难。作为志愿者教师，如何在第一堂课就激发学生学习汉语的兴趣，消除对汉语课程的困惑甚至恐惧，给学生一个美好的第一印象，给自己一个开门红呢?一、备学生，做到因材施教看年龄 要根据学生的年龄特点，选择教材，设计活动，准备道具。懂职业 要根据学生的职业特点，了解他们的需求，做到供其所需。摸程度 要摸清学生的真实水平。选择适合的教材，设计巧妙的引入活动，使用恰当的课堂用语。记姓名 提前拿到学生的名单，把没把握的名字读准。最好第一堂课就能叫出学生的名字，从而赢得学生的亲近。做名片 提前把学生的名字翻译成中文，做成名片，最好带拼音和解释，还要一式两份，一份摆在课桌上使用，一份带回家供他们在作业本上写中文名字用。知兴趣 要向当地老师请教学生们的兴趣、爱好，了解他们喜欢谈论的话题，喜欢的影视剧、舞蹈及歌曲，爱吃的饭菜等，以便设计活动做到投其所好。晓习惯 要知晓他们的学习习惯和学习方法。二、备环境，做到因地制宜了解软件和硬件环境是上好第一课的保障。要充分了解所派驻国家对汉语或其他语言教学的要求，了解学校的规章制度，其中对于学生考勤记录、课堂要求、学分标准和作业给分标准最为重要。提前一两天去看看你要用的教室，将环境中有可能成为学员兴趣点的知识编入到教案中。看教室要做到以下三点:知位置 准确知道要上课的教室的位置，估算一下从住处到教室的路途要花费的时间。看布局 看看教室的布局是否适合做游戏，是否适合粘贴或悬挂图片、地图等。站在讲台上试讲几句，感觉一下声音的传播情况，以判断自己在正式上课时要用多大的声音才可以让最后一排听清楚，并决定在上课时是否需要用麦克风。在黑板或者白板上写几个大小不同的字，然后走到最后一排去，看看自己能看清多大的字，以确定自己在正式上课时要写多大的字。查设备 先看有没有最基本的教学设备:黑板或者白板、笔、板擦等。再看电化教学的视听设备是否完好，检查麦克风、幻灯机、投影仪或者台式电脑等是否工作正常;看看电源的接线是几相的插头，是否与自己用的录音机或者电脑的插头匹配。顺便看看灯是否都亮，照明和通风怎样，还有安全通道及疏散方式等。三、备教材，做到了然于胸做计划 整体把握教材的难度和进度以此确定第一堂课的进度，最好在第一堂课把教学进度情况印发给学生。写教案 最好提前备出一周的课程，至少第一堂课的教学目的、教学重难点、教具、教学方法、教学步骤、活动设计都认真思考写出。第一课内容不要贪图太多太杂，要重点难点突出，最好在每个步骤下标注所需时间。建议第一堂课的教案包括以下内容:教师自我介绍;学生自我介绍;中国概况介绍;汉语及汉语课程介绍;学习方法介绍;课堂要求(包括出勤、作业要求、发言、活动参与、实践等);学分评价(出勤、作业、阶段性检测、笔试、口试各占的比例);教会几个简单的问候语或课堂用语(如你好、谢谢、再见、上课、下课、跟我读，等等)。听示范 提前看完汉办志愿者中心发放的资源包中的示范课程。如果可能联系到先期到的汉语教师，去听他们的课程，了解当地的汉语教学情况，体会课堂氛围。做试讲 有条件的教师可以请其他汉语教师帮你听听试讲，或者自己模拟串讲一遍，及时发现不足加以完善。做录像 有条件的教师还可以把他们人生第一次(至少你的第一节课上)说汉语、写汉字的时刻留下来作个纪念，今后随时跟踪记录每个学生的成长，在学期课程结束时，把每个学生的汉语成长经历刻录成光盘送给他们，也为研究汉语教学积累资料。四、调心理， 做到乐教乐学在国外的第一节课难免让人有些紧张。了解派驻国的文化习俗，可以帮助把握教学体态语言。提前跟学生见面聊天，发自内心地跟你见到的每个人微笑，紧张自然消失。如果遇到学生扰乱课堂的情况，尽量不要正面冲突，可以放到课后解决，或者巧妙地利用教学环节引导学生参与到你的教学活动中，这是你的最大目的。如果学生问到的知识我们没有把握回答，可以坦诚地告诉学生，课下查阅后于下节课为他们专门讲解。相信志愿者教师认真做好以上工作，做到有备而讲，一定能上出精彩的第一节课。当你陶醉在第一节课成功的喜悦中时，别忘了写课后反思，这是完成每节课教学的最后一个环节，也是很重要的一个环节，它会使你的教学日臻完善。希望汉语教师志愿者在汉语及中国文化推广的广阔舞台上奏响精彩的第一乐章!哥伦比亚新格达纳达学校 张桂元本文转载自