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如何提高房地产销售专业知识就好比怎么在跟别人交谈中体现出来

首先你自己要掌握基础的行业经验，例如政策法规，行业规则等，另外建议找个内行或者是销售比较厉害的人，跟着他学东西，例如在他与用户交流的时候多听多问，还有就是你是不是善于与别人交谈，例如你的性格是不是适合做销售，需要自己考虑

房地产微信营销推广方案PPT课件

第一步：微信营销策划

1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性地结合这些人群的心理特点去分析。

2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。

3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。

4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。

第二步：微信营销平台制定

在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。

第三步：推广

1、网络媒体推广

可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广。

2、平面媒体推广

在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。

第四步：运营维护

房地产营销策划方案怎样做

给你一个我们自己用的作业指引

营销策划作业规范化流程指引

◎ 销售周期划分及策略

准备期： 项目立项启动至项目预售开始之前

★ 项目入市的形象导入，认知度从无到有。

宣传策略：以项目形象宣传为主，内容包括项目总体介绍、区位及定位发展；媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等面向全体市场的媒介宣传，辅以楼书和销售单页。

需要《营销策划方案评审单》 、《设计任务沟通单》（见销售前期管理流程、作业指引）

售楼处启用。

蓄客期 ：项目开始接受市场客户问询及登记至开盘之前，一般在预售证取得为启动节点。

宣传策略：项目总体卖点归纳，样板间开放，首期入市产品介绍。此期间仍以项目总体卖点宣传为主，通过直投、售楼处接待客户、销售单页。

销售策略：重点通过蓄客，对来访来电客户需求进行统计，在前期市场调查的基础上具体到本项目客户的产品需求情况，竞争对手入市周期与产品特点。为下阶段推出产品、定价提供决策依据。

需要根据《价格审批流程》完成首期入市产品定价及销控；销售团队接待客户说辞需以项目销控表及《销售手册》为准。销售经理在例会上组织置业顾问分析《客户来访登记》中记录的情况，将结果上报。在开盘前做销控表及价格表。

预定房源客户需缴纳部分诚意金或定金，签署认购协议，登记客户信息。认购协议应包含房源信息、附属房产信息、诚意金、选房成功与否后续双方权责等内容。

开盘 ：公开发售房源、签约

开盘不是必须的销售阶段，其目的是促销和项目宣传。如果常规销售已经解决大部分销售目标的情况下，开盘仅仅是形式，其签约、收取房款的内容均可以在日常销售中完成。

开盘工作内容：客户选房及附属物、签约及付款（付款时间也可以另行）、现场宣传推广活动。

开盘是对销售方案的执行，本身就是销售节点的手段之一，不包含策略，重在执行流程。

持续销售期 ：包含强销期至常规销售阶段

在有前期市场宣传推广及客户积累情况下对现有房源自然销售。

宣传策略：延续原有宣传，注意由于产品在建设中，未见全貌因此对项目整体优势及规划、景观等内容需要持续宣传；同时对项目在售产品具体如户型、配套以及促销策略直接传递。上述两者交替或者伴随出现。

销售策略：针对现有产品组合，按照销售目标向客户推荐，随着可售房源减少，产品组合有限，需要增加销售说辞及针对性促销。同时不断累积新客户，注重客户关系维护，注意现有促销策略与下一步推出产品入市策略衔接和避免冲突。

销售价格制定和优惠价格促销均需根据《价格审批流程》，并妥善填写审批表格报批及备案。

销售经理通过例会制度来实时总结销售的市场机会及抗性，帮助置业顾问即使解决问题。对累积的客户日常管理，对处于看房、预定、签约、付款及按揭办理、已购房等不同阶段的潜在客户、准客户、老客户实时统计反馈。

尾盘期 ：项目销售完成90%左右

销售策略：充分利用项目已有知名度及客户关系营销，针对剩余房源分析并针对性的做出促销政策。控制销售及宣传预算，对项目总体营销目标、预算评估。除必备岗位外，撤出其他销售人员。根据《销售过程管理流程》剩余销售任务转物业公司，配置一名客服专员。

价格优惠促销应按照《价格审批流程》中作业指引进行。

◎ 销控目标与定价

销控与销售目标分解

销控与定价策略

★ 销控执行

销控作用：通过对项目房源及附属物的销售控制，实现销售速率、价格、产品组合的最优结果，赢得市场和客户。

目标：

1、现有房源的最优组合，根据户型、面积、位置、单价等差异搭配同期推出。

2、优质房源分期入市，促进全部房源的客户关注度，同时有利于价格调整。

销控表需随销售方案同时报批，分期推出房源时销控变动或特殊房源销控采用同样报批流程。

◎ 项目定位依据

要素 内容 权重分

区域宏观经济 经济发展阶段与居民对住宅的需求直接相关，评估地区经济及人均可支配收入，了解市场属于初期、缓慢发展、扩张期等。项目不超越所在地环境 30%

项目目标 对项目销售目标、形象目标左右项目定位。定位需与销售速度、利润指标挂钩。面向高端市场、中低端市场等细分。 30%

潜在客群 客户需求偏好存在区域差异，群体差异。定位要针对客群期望并引导该期望落实为具体形象 10%

项目产品组合 产品本身塑造和区别客户群，项目中不同产品可以差异定位，但需要有至少一类产品能主要代表项目，那么主要的项目定位宣传围绕代表产品开展。 20%

竞争环境 与竞争对手差异化或者借力跟随，都是为了强化项目形象，与客户群心里感受匹配。 10%

项目定位为定性指标，非价格等定量指标，并没有组合式权重计算方法，这里的权重分指标仅提供重要性参考。

◎ 宣传推广及文案设计概要

★ 设计稿、文案稿件，均需使用《设计任务书》来明确变更、确认内容、讨论结果、需要广告供应商项目负责人、设计任务发出方负责人签字确认。具体宣传包装任务如广告制作、安装、发布、活动布置等内容需使用《任务沟通函》并由上述双方负责人签字确认。

文案：

1、主广告语确认：由品牌管理中心与广告供应方沟通，提出部分广告语选择，出发点是项目定位。经各中心及项目公司多方沟通后确认。

2、其他广告语、软性宣传文字：通过卖点提炼、客户群接受度分析，项目营销团队对综合宣传各类广告语提出意见，由广告供应商提供文案稿，经审核修改后备案。

3、文案定稿后需培训全体销售人员，对宣传内容熟悉并针对促销广告语做好解释的统一说辞。每期销售政策培训应与宣传内容相符。

设计稿：

1、 设计稿内容审核需考虑如下因素：表现内容与项目主体定位是否一致、基本美感、突出内容及其他传递内容是否清晰、详略得当，形式或尺寸是否利于发布、投放或客户接纳使用。系列设计稿应统一初稿，统一讨论，确定签好内容衔接一致、风格统一或针对性明确。

2、 所有设计稿均需随《设计任务书》留印刷稿、小样备案。

广告制作、发布：

1、制作、发布方均为有资质完成该任务的供应商，在发布前项目营销负责人应对供应商资质审核。

2、广告印刷制作等每期《任务沟通函》备案，考虑广告制作单位成本受原材料价格等因素，用以适时核查每期制作费用波动。

3、广告发布安装需根据项目所在地工商、城管及可能有管辖权的政府部门提前报备报批，一般应提前15~30天进行。与广告位拥有方签署协议。如果该项报批手续由广告发布商负责，应及时跟进督促，了解所有报批手续进展并留档。

如何打造房地产记忆点ppt？

PPT课件是我们生活里面常用的演示文档，特别是在向别人演示一些东西，PPT课件就显得十分有用，所以掌握PPT课件的制作方法在当今是绝对有必要的，这也是很基本的要求，对于初涉的人来说，下面这些方法一定非常有用：

1. 电脑下载Microsoft Office PowerPoint 2010，一般电脑都有。

2. 根据自己要求，可在这里添加ppt和设置ppt的排版。

3. 依次输入相关的内容，再根据自己的需要设置字体的颜色和大小。

4. PPT中会有各种工具，在编辑时常用到,如smartart，可以直接将表格或者文字转换成你想要的图案。

5. 在Microsoft Office PowerPoint 2007中，可以看到有很多工具，分别可设置ppt背景，字体，放映时的声音，放映的时间等。

6. 在完成整个编辑后，可以点击放映幻灯片预览效果，完成整个编辑后，点击保存便可，可在我的文档查看。记住一定要保存，否则前功尽弃。

7. 为了使自己的ppt看起来更加的美观，需要在里面插入好看的图片，易指做 设置合适的背景和主题，每一个ppt 尽量采用不同的排版和动画方式，这样整个看起来才会丰富。

山头火命是几等命，山头火命男和涧下水女

山头火命是几等命

《核桃公寓创业记》是长租公寓行业知名创业者，公寓观察家、财经作家郑占录创作出版的互联 创业实战，已由中国文联出版社出版发行。“核桃公寓”是长租公寓行业智力服务，从事长租公寓、，营销、顾问等服务。

第三章

到了黄炜办公室，黄炜已经把茶泡好，他笑眯眯的看着我，我觉得这种亲和力是我所缺乏的。

“考虑的怎么样了？”我开门见山，直来直去。

“你信风水吗？”黄炜并没有直接回答我的问题。

“不信”我有点诧异，“或者说不太信”

“我不是要了你的八字吗？”黄炜依旧笑眯眯不紧不慢地说道，“我请人看过了，咱们俩挺合！”

我这才想起昨天晚上他打问我的生辰，当时我没想那么多，就给他说了，原来是去算风水的。

“哦，是吗？你还信这个呀！”我感觉很好玩，没想到合作还要看风水，我对这个完全没概念。

“你是火命”黄炜说，“火命分六种，你是山头火！”

“山头火？！”我还头一次听说，“还分什么火？！”

“还有霹雳火，炉中火，灯火，天上火，山下火”黄炜好像一个风水专家，如数家珍般说出这些我完全没听过的风水术语。

“那我的山头火好不好？！”我开始感兴趣了，有点急切的问他。

“怎么说呢，山头火就好比那野火燎原一样，能延烧到很远的地方。”

“那就行了呗，我们核桃就是要烧一把大火起来！”

“不过需要风，你才能越烧越旺”

“那你就是风了！”我心里只想着合作的事情，“只要咱俩八字合，那就说明合作会很好，是不是？！”

黄炜点了点头，似乎还想说什么，但是欲言又止。

我顾不得想那么多了，现在最着急的事情是赶紧把核桃公寓的LOGO和VI做出来。

“哥们，做我的联合创始人吧，我们今天就谈谈股份！”

“你考虑好了吗？”黄炜觉得我有点太过于着急。

“没啥考虑的，给你5%”我张口就来。

这时候岚琥的设计总监进来了，拿着做好了的核桃公寓LOGO给黄炜，我凑过去一看，一枚很有意思的核桃轮廓构成了LOGO的主体，里面核桃仁貌似两个人脸（核桃公寓最早的LOGO，见下图）

我从黄炜手里拿过来图样，仔细端详，之一感觉不错，细看就觉得有点别扭，左边那个人脸怎么那么像“猪腰子”脸呢？！

“整体不错，颜色可以，就确定用这个标准，图形再调整的扁平化一些，抽象一些，简洁一些”我当过公司创意总监，虽然不是美术设计出身，但对LOGO的要求还是很高的，“另外字体太粗，感觉像房地产项目，缺乏互联 的感觉”。

黄炜是设计师出身，他又跟设计总监交代了几句，设计总监是个沉默寡言的大男孩，点了点头就出去了。

“咱们接着刚才话题聊吧。”我是个急性子，一件事定不下来就觉得心里不痛快。

“我觉得5%有点少，我问过一些朋友，他们建议我拿10%”

我来之前已经想好，推广很重要，我必须要有所舍弃，创业伊始，能找一家专业的推广机构合作，对我而言是非常有利的。

“那就7%吧，我这人比较干脆，行的话我们就一起干吧！”

黄炜略微沉思了下，说道，“行吧，我觉得你干的这个事情真的很棒，我们岚琥也准备转型，我希望借助核桃公寓的品牌推广，把岚琥的品推业务也能带起来。”

“那就这么定了！”我 起来，紧紧握着黄炜的手，“哥们，咱一起把核桃公寓搞大！搞上市！”我感觉自己雄心万丈，好像明天就要抵达纳斯达克了一样。

“我还约了人，我得走了！”我给黄炜说，“LOGO明天修改完发我邮箱吧”。

我急匆匆的告别黄炜，开车直奔UC咖啡，其实我没有约人，我去UC咖啡是想把核桃公寓的项目简介框架理出来，李俊，孟然他们在办公室整天叽叽喳喳的，我需要找个安静的地方一气呵成把最早的想法整理出来。

UC咖啡特别安静，这个咖啡馆据说是众筹来的，300多米，过去是某商的销售中心，房子卖完后转租出去成了咖啡馆。

也许是因为新开的原因，UC咖啡人不多，又有包厢，我就坐在里面，一杯美式咖啡，一包芙蓉王，一台苹果，开整。

在以后的好几个月里，我都经常来UC，要么是一个人写东西，要么是约了人谈事，总之，这里都快成我的办公室了。

不知道为什么，我突然有一种预感，核桃公寓会很快像黄太吉，雕爷牛腩一样声名鹊起，拿到徐啊，俞敏洪啊，熊晓鸽啊这些著名天使投资人的钱。

我也会从一名房地产从业者摇身一变成为互联 创业的风云人物。

半个小时过去了，我三支烟，沉浸在美好的幻想里，一个字也没写出来。

“走人”，我一边自言自语一边收拾东西，我有个习惯，写不出东西的时候不会硬写，脑子是靠灵感的，不像电脑依靠程序。

开上车我直接回家了，明天去单位办手续。其实也没啥手续，就是填几张单子快递给总部。

第二天早上到办公室，李俊不在，孟然说她出去见客户了，邓龙坐在电脑前不知道在干什么，孟然桌子上堆了好多书，其中有一本很厚的《如何做好PPT》

“孟然，你PPT做的不是挺好的吗？”我拿起书翻了翻，“怎么还学习？”

“哎呀，，你不知道吗？不进则退，必须时刻要提升自己专业技能！”孟然说话一向嗲里嗲气的。

“那你提升的咋样了？我检验下”我突然想让孟然来执笔做我的项目简介。

“，你有啥活就吩咐，反正你都要走了，我们能帮什么忙还是要帮的。”

这话虽然听着让我很不舒服，但我还是把她叫到我的办公室，跟她聊了聊我的想法。

孟然在专业上确实是一把好手，我简单就跟她说了半个小时，结果两个小时后一个很漂亮的PPT就呈现在我眼前了。

我自己已经做不了PPT了，多年不上一线实战，PPT软件都已经更新到2013了，我还在沿用2003的，怎么敢跟这帮90后比执行呢？！

后来，我看到一个词，叫PPT创业者，就是拿着一纸PPT，就能融到资，甚至做到上市。

那时候，我还不知道什么叫BP，就是所谓的商业计划书。

孟然做的PPT中 核桃公寓的想法当然是我最早期的了，现在看来已经发生了天翻地覆的变化，别人APP讲究产品迭代，核桃公寓的商业也在今后的创业岁月当中发生了多次迭代。

就像一个，刚生出来的时候只是一个有五官的生命，但还谈不上模样，过几个月，孩子的样子就渐渐清晰了。

但就是这样一个没有模样的核桃公寓项目介绍PPT，让我瞬间热血爆棚，我不知道别的，我只是觉得，的事情是别人没干过的。

真的是这样吗？十天后有个性的新闻，刷爆了微信朋友圈。

这个新闻也使我头一次意识到，我无知无觉的创业冲动，正把我裹挟进一个即将掀起滔天巨浪的时代。

我看完PPT，正兴奋的和孟然聊着，突然响了。

“郑哥，是我，王磊”的声音很富磁性，但我没反应过来王磊是谁。

“你忘了青海湖青年旅舍了？！”那边见我没说话，补充了一句。

“哦，想起来了。王磊，我们多久没 了，你还好吗？”

王磊是我好几年前去青海湖玩的时候认识的驴友，那时候他和一帮大学同学走遍祖国山山水水，青海湖是他们毕业旅行中的一 ，我们在青年旅舍相遇，结伴出游，躺在冬天结冰的青海湖上撒丫子的肆意玩闹，虽然只相处了短短三四天时间，但大家结下了难得的友情，我比他们大好几岁，他们很尊重我，我也觉得王磊很有想法，将来一定大有作为。后来王磊在微博上告诉我他要去美国读硕士了，学的是金融，我对他说回来后去吧，去高盛。

“我出差到西安，郑哥晚上有空吗，我们见见。”

王磊是典型的磁性男中音，很多妹子听到他里的声音估计都会想入非非。

“你毕业了去哪了？！”

“我在一家投资公司，负责企业并购”

“喔，挺好，那我们在EK酒吧见面聊吧。”

我在公司把辞职报告和相关文件整理完，交给孟然， “本来今晚要请你们吃饭，但是李俊还没回来，而且晚上从外地来个朋友，我得去招待下，我们改天再吃散伙饭吧。”我有点歉意地对孟然说道。

“，没事，你记得欠我们散伙饭就行嘞”孟然依旧大不咧咧的。

“好的，我今天走后，将不再回到这个办公室，你们未来会有新的，希望大家常 。”

“哎呀，，不要搞的那么悲壮嘛，我们希望你创业成功。”

我实在不知道再往下说什么了，放下钥匙就离开了办公室。这里的房子，这里的办公桌，甚至花花草草都是我一个人牺牲了国庆节的休息时间跑前跑后办下来的，我像自己创业一样去经营，实际这里跟我没有半毛钱关系，现在，我真的是要自己创业了，为自己。

晚上到了EK酒吧，王磊已经提前到了，还带了两个银行的朋友，王磊很有修养，很有礼貌，说话也很幽默，去美国读完大学回来，明显有了海归的气质，让我这个土鳖有点自惭形秽。

“郑哥，你现在还在做地产吗？”王磊一边敬酒一边问我。

“没有，我现在做酒店了”我不假思索的说道，虽然刚刚辞职，但总不能说没工作吧。

“喔，我以为你还在做呢，我现在主要负责房地产企业的并购这块业务。”

“你现在在基金公司？是哪家？！”

“三鼎，听过吗？”

“听过，风头正劲啊，发展很快。”我突然意识到也许王磊可以帮我，“你是学金融的，我都忘了，我最近准备呢”。

“融什么资，你自己创业了吗？！”王磊迅疾问我。

“是啊，准备自己干，核桃公寓”

“核桃公寓？！美国也有个核桃公寓！”

“是吗？那这么说我们源自美国了！”我哈哈大笑，和王磊碰杯。

“郑哥是真的要自己创业了吗？”

“对，做青年公寓”，我很肯定地回答王磊。

“青年公寓？美国那家核桃公寓是酒店式公寓，郑哥说的青年公寓在美国很普遍，但是在中国目前好像还没有，”王磊开始兴奋起来，“我觉得有的干啊！”

“是不？我就是一时冲动，觉得目前没有人搞，我觉得创业一定要进蓝海市场，扎进红海去血拼肯定没戏！”

“郑哥，有BP了吗？我可以给你推荐投资机构啊”王磊问我。

“BP，什么是BP，啥意思？！”我一头雾水，差点以为是BP机。

“就是商业计划书”，王磊回答，他并没有因为我的无知而看不起我，他的眼中只有我的和梦想，没有我的无知和浅薄。

在往后的创业岁月里，我也天天BP，BP的挂在嘴边，很多本地朋友一脸狐疑地望着我，又不好意思问，我心里憋着笑，心想你们如果做不到“无知者无畏”，也要做到“不耻下问”才能谈创业，否则，怎么敢妄谈创业，创业首先要有学习精神，学习精神之一条就是不要怕丢人，不懂就要问明白。

“BP咋写呢？”我开始担心起来，“我都没写过这玩意”

“交给我吧，郑哥”王磊认真而诚恳的跟我说道。

“好，没问题，我把我想法梳理一下发给你，你给咱整个BP出来，一定要的，一锤子砸死投资人那种！”

“一锤子砸不死，也没必要再砸了！”王磊淡淡地说道。

“为什么？！”我不解的

“投资人投资就是几分钟的事情，尤其是种子和天使轮”

“是吗？几百万就这么草率扔出去”

“不是，你的BP会传递基本 给他们”王磊耐心的给我解释，“见面只是看人，看你是不是具备走下去把事做成的素质”。

“这么多讲究啊”我发现自己就是个，“你从那里学到的这些？！”

“郑哥可以 下36氪这样的 和微信 ，里面有很多 创业方面的知识。”

王磊说完我马上就 了36氪的 ，从这一刻起，我开始恶补 互联 创业方面的知识，也正是从这一刻起，我和原来的朋友开始有了距离，一方面是创业太忙，一方面是道不同不相与谋。

我认识了很多新的朋友，让我从狭窄的地产圈里走出来，走进一个精彩纷呈的全新的世界。

《核桃公寓创业记》一书由中国文联出版社出版，京东，天猫，均有售。

以上就是与山头火命是几等命相关内容，是关于核桃的分享。看完山头火命男和涧下水女后，希望这对大家有所帮助！